Axis Communications розробляє мережеві технології безпеки для організацій у сфері охорони здоров’я, логістики та виробництва. До портфоліо компанії входять мережеві камери, аудіосистеми й системи контролю доступу, домофони, натільні рішення, а також відповідне програмне забезпечення та професійні послуги. Компанія зосереджується на інтегрованих масштабованих рішеннях для відеоспостереження, роботи служб безпеки, периферійної аналітики, розпізнавання об’єктів за допомогою штучного інтелекту та кібербезпеки.
Менеджер по роботі з клієнтами — Південна Індія (гібридний формат) | Axis Communications
Розвивайте продажі через партнерський канал і клієнтську базу в Південній Індії для рішень Axis Communications у сфері відеоспостереження, контролю доступу, домофонії та аудіо.
Опис
- Розвивати бізнес серед закріплених кінцевих клієнтів у Південній Індії
- Співпрацювати із системними інтеграторами, реселерами з доданою вартістю, дистриб’юторами та іншими партнерами для виявлення можливостей
- Вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами й партнерами, збільшуючи сталий дохід
- Підтримувати програму Axis Channel Partner за допомогою регулярного навчання, наставництва та підготовки партнерів
- Встановлювати цілі для партнерського каналу, відстежувати показники та допомагати розвивати ефективну партнерську мережу
- Керувати закріпленими клієнтськими акаунтами та розвивати нові бізнес-можливості
- Розвивати відносини з кінцевими та державними клієнтами, зокрема правоохоронними органами й державними установами штатів
- Формувати й підтримувати покриття партнерського каналу серед дистриб’юторів, системних інтеграторів, реселерів з доданою вартістю та інших партнерів
- Координувати маркетингові ініціативи партнерів із регіональною маркетинговою командою — від планування до подальшого контролю
- Забезпечувати зростання регіонального доходу відповідно до річних і квартальних цілей
- Співпрацювати з внутрішніми командами для розширення можливостей і забезпечення високої якості обслуговування клієнтів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація
- Від п’яти до восьми років досвіду на аналогічній посаді у сфері продажів або управління клієнтськими акаунтами
- Підтверджений досвід виконання планів продажів через партнерів каналу
- Бажаний досвід роботи з кінцевими клієнтами, державними акаунтами, системними інтеграторами, дистриб’юторами або реселерами з доданою вартістю
- Здатність розуміти потреби клієнтів і ринку та визначати пріоритетність можливостей
- Розвинені навички побудови відносин і нетворкінгу
- Практичні знання мережевих технологій, IP-технологій і пов’язаних застосунків
- Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Високий рівень організованості та здатність працювати з конкуруючими пріоритетами
- Здатність ефективно працювати самостійно та в команді
- Орієнтація на клієнта, проактивність і розвинене комерційне мислення
- Здатність приймати обґрунтовані рішення та дотримуватися високих професійних цінностей
- Готовність працювати відповідно до основних цінностей Axis
Переваги
- Постійна зайнятість
- Гібридний формат роботи
- До початку роботи може знадобитися перевірка біографічних даних або верифікація
- Відданість принципам інклюзивності, різноманіття та сталого розвитку
- Дружня, відкрита й орієнтована на співпрацю робоча культура