PQShield razvija postkvantno kriptografijo za varnostne sisteme vzdolž celotne tehnološke dobavne verige. Njegova ekipa kriptografov, raziskovalcev in inženirjev dela na strojni in programski opremi, odporni proti kvantnim napadom, sodeluje pri mednarodni standardizaciji postkvantnih algoritmov ter jih prilagaja čipom, aplikacijam in okoljem v oblaku. Ponudba podjetja vključuje PQCryptoLib, programsko knjižnico, ki podpira kvantno varne in klasične algoritme, ter platforme, zasnovane za visokohitrostne kriptografske aplikacije z visoko zmogljivostjo. PQShield služi organizacijam na področju varnosti, kriptovalut in poslovne tehnologije, ki svojo infrastrukturo za zaščito podatkov pripravljajo na nastajajoča tveganja kvantnega računalništva in razvijajoče se standarde NIST.
Direktor produktnega trženja v podjetju PQShield (hibridno delo, Združeno kraljestvo)
Voditi globalno pozicioniranje in strategijo vstopa na trg za izdelke postkvantne kriptografije podjetja PQShield. Kompleksno varnostno tehnologijo pretvarjati v jasno vrednost za stranke, ustvarjanje povpraševanja in podporo prodaji.
Opis
- Oblikovati produktne in tržne pripovedi, pozicioniranje, sporočila in vrednostne predloge za PQShield
- Kriptografske, varnostne in tehnične zmogljivosti prevajati v jasno vrednost za stranke in poslovanje
- Upravljati pozicioniranje in sporočila za strojni IP ter programski portfelj PQShield, vključno s PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib in PQMicroLib
- Graditi vpogled v stranke, njihove nakupne poti, varnostne zahteve, predpise, ovire pri sprejemanju in uvajanje postkvantnih rešitev
- Razvijati tržne pripovedi, osredotočene na postkvantno varnost, kriptografsko agilnost in kvantno varne sisteme
- Ustvarjati in izvajati strategije vstopa na trg za izdelke, certifikate, partnerstva in večje izdaje
- Pripravljati prodajne predstavitve, povzetke rešitev, študije primerov, konkurenčne kartice in vire za podporo prodaji
- Ustvarjati pripovedi, prilagojene kupcem in segmentom na področju polprevodnikov, avtomobilske industrije, vojske in letalstva, industrijskega interneta stvari, omrežij in poslovnih trgov
- Ocenjevati konkurenco ter jasno izražati tehnične in komercialne razlike
- Voditi pripravo belih knjig, vodilnih strokovnih vsebin, aplikacijskih opomb, zgodb strank, vsebin za vodstvo, spletnih izkušenj in drugega trženjskega gradiva
- Razvijati zgodbe strank, ki prikazujejo sprejemanje postkvantne varnosti in razloge, zaradi katerih stranke izberejo PQShield
- Sodelovati z ekipami za produkte, inženiring, prodajo, partnerstva in vodstvo
- Poročati glavnemu komercialnemu direktorju
Zahteve
- Najmanj osem let izkušenj v trženju, vključno z obsežnim delom na področju produktnega trženja, tehnološkega trženja, B2B-trženja ali sorodnega področja
- Dokazane izkušnje pri ustvarjanju pozicioniranja in pripovedi, ki spreminjajo način, kako trgi razumejo izdelke, tehnologije ali podjetja
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Odlična sposobnost pripovedovanja zgodb ter prepoznavanja človeškega, poslovnega in strateškega pomena kompleksne tehnologije
- Izkušnje s trženjem tehničnih izdelkov B2B, po možnosti na področju kibernetske varnosti, polprevodnikov, infrastrukture, vgrajenih sistemov, programske opreme ali drugega naprednega tehnološkega trga
- Dobro razumevanje kupcev varnostnih in tehnoloških rešitev, vključno s CISO-ji, CTO-ji, inženirji, arhitekti, produktnimi vodji in poslovnimi vodilnimi
- Sposobnost sodelovanja s tehničnimi strokovnjaki in hitrega pridobivanja strokovnega znanja
- Komercialno usmerjen pristop k diferenciaciji, nujnosti, preferencam in prihodkom
- Izkušnje z lansiranjem izdelkov in uvajanjem kompleksnih ponudb na trg
- Izkušnje z ustvarjanjem prodajnih pripovedi in gradiv za podporo prodaji pri kompleksni prodaji z več deležniki
- Odlična strateška presoja
- Udobno delo v hitro spreminjajočem se okolju in opredeljevanje pripovedi, preden jih trg uveljavi
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila
- Delniške opcije
- Delo na daljavo kot prednostna ureditev, pri čemer se večina dela opravlja od doma
- Potovanja na sestanke s strankami in trženjske dogodke po potrebi
- Zdravstveno zavarovanje
- Velikodušen plačan dopust in počitniški dodatek
- Prispevki podjetja v načrt 401(k) ali pokojninski sistem
- Dodatne ugodnosti podjetja