PQShield phát triển các giải pháp mật mã hậu lượng tử cho những hệ thống bảo mật trong toàn bộ chuỗi cung ứng công nghệ. Đội ngũ chuyên gia mật mã, nhà nghiên cứu và kỹ sư của công ty tập trung vào phần cứng và phần mềm có khả năng chống lại các mối đe dọa từ máy tính lượng tử, đồng thời đóng góp vào quá trình tiêu chuẩn hóa quốc tế các thuật toán hậu lượng tử và điều chỉnh chúng cho chip, ứng dụng cũng như môi trường đám mây. Các sản phẩm của công ty bao gồm PQCryptoLib, một thư viện phần mềm hỗ trợ cả thuật toán an toàn trước máy tính lượng tử và thuật toán truyền thống, cùng các nền tảng được thiết kế cho những ứng dụng mật mã tốc độ cao và hiệu năng cao. PQShield phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực bảo mật, tiền mã hóa và công nghệ doanh nghiệp đang chuẩn bị hạ tầng bảo vệ dữ liệu trước những rủi ro mới nổi từ điện toán lượng tử và các tiêu chuẩn NIST không ngừng phát triển.
Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm tại PQShield (Làm việc kết hợp, Vương quốc Anh)
Dẫn dắt định vị toàn cầu và chiến lược đưa ra thị trường cho các sản phẩm mật mã hậu lượng tử của PQShield. Biến công nghệ bảo mật phức tạp thành giá trị rõ ràng cho khách hàng, hoạt động tạo nhu cầu và hỗ trợ bán hàng.
Mô tả
- Định hình câu chuyện về sản phẩm và thị trường, định vị, thông điệp và đề xuất giá trị cho PQShield
- Chuyển hóa các năng lực về mật mã, bảo mật và kỹ thuật thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và doanh nghiệp
- Chịu trách nhiệm về định vị và thông điệp cho danh mục IP phần cứng và phần mềm của PQShield, bao gồm PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib và PQMicroLib
- Xây dựng hiểu biết về khách hàng, hành trình mua hàng, yêu cầu bảo mật, quy định, rào cản áp dụng và việc chuyển đổi sang hậu lượng tử
- Phát triển câu chuyện thị trường tập trung vào bảo mật hậu lượng tử, tính linh hoạt mật mã và các hệ thống an toàn trước máy tính lượng tử
- Xây dựng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm, chứng nhận, quan hệ đối tác và các bản phát hành lớn ra thị trường
- Biên soạn bài thuyết trình bán hàng, tài liệu giải pháp, nghiên cứu tình huống, battlecard và tài liệu hỗ trợ bán hàng
- Xây dựng câu chuyện dành riêng cho người mua và từng phân khúc trong các thị trường bán dẫn, ô tô, quân sự và hàng không vũ trụ, IoT công nghiệp, mạng và doanh nghiệp
- Đánh giá đối thủ cạnh tranh và diễn đạt sự khác biệt về kỹ thuật và thương mại
- Dẫn dắt việc xây dựng sách trắng, nội dung dẫn dắt tư tưởng, ghi chú ứng dụng, câu chuyện khách hàng, nội dung dành cho lãnh đạo, trải nghiệm web và các tài liệu tiếp thị khác
- Phát triển câu chuyện khách hàng thể hiện việc áp dụng bảo mật hậu lượng tử và lý do khách hàng lựa chọn PQShield
- Phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật, bán hàng, đối tác và lãnh đạo
- Báo cáo cho Giám đốc Thương mại
Yêu cầu
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm tiếp thị, trong đó có kinh nghiệm đáng kể về tiếp thị sản phẩm, tiếp thị công nghệ, tiếp thị B2B hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thành tích xây dựng định vị và câu chuyện giúp thay đổi cách thị trường nhìn nhận sản phẩm, công nghệ hoặc doanh nghiệp
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Có năng lực kể chuyện nổi bật, biết khám phá ý nghĩa nhân văn, kinh doanh và chiến lược trong công nghệ phức tạp
- Có kinh nghiệm tiếp thị các sản phẩm kỹ thuật B2B, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng, bán dẫn, hạ tầng, hệ thống nhúng, phần mềm hoặc thị trường công nghệ tiên tiến khác
- Hiểu biết sâu về người mua trong lĩnh vực bảo mật và công nghệ, bao gồm CISO, CTO, kỹ sư, kiến trúc sư, lãnh đạo sản phẩm và lãnh đạo doanh nghiệp
- Có khả năng phối hợp với chuyên gia kỹ thuật và nhanh chóng xây dựng chuyên môn về lĩnh vực
- Có tư duy tập trung vào thương mại trong việc tạo khác biệt, thúc đẩy tính cấp thiết, ưu tiên lựa chọn và doanh thu
- Có kinh nghiệm ra mắt sản phẩm và đưa các giải pháp phức tạp ra thị trường
- Có kinh nghiệm xây dựng câu chuyện bán hàng và tài liệu hỗ trợ cho các quy trình bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Có khả năng phán đoán chiến lược xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường phát triển nhanh và định hình câu chuyện trước khi thị trường hình thành nhận thức rõ ràng
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh
- Quyền chọn cổ phần
- Mô hình ưu tiên làm việc từ xa, với phần lớn công việc được thực hiện tại nhà
- Đi công tác để gặp khách hàng và tham dự sự kiện tiếp thị khi cần
- Bảo hiểm y tế
- Nghỉ phép có lương và ngày nghỉ lễ hào phóng
- Công ty đóng góp vào chương trình 401(k) hoặc quỹ hưu trí
- Các phúc lợi bổ sung của công ty