PQShield розробляє постквантову криптографію для систем безпеки в усьому технологічному ланцюжку постачання. Команда криптографів, дослідників та інженерів працює над квантово-стійкими апаратними й програмними рішеннями, бере участь у міжнародній стандартизації постквантових алгоритмів та адаптує їх для мікросхем, застосунків і хмарних середовищ. Пропозиції компанії охоплюють PQCryptoLib — програмну бібліотеку з підтримкою квантово-безпечних і класичних алгоритмів, а також платформи для високошвидкісних криптографічних застосунків із високою продуктивністю. PQShield обслуговує організації у сферах безпеки, криптовалют і корпоративних технологій, які готують інфраструктуру захисту даних до нових ризиків, пов’язаних із квантовими обчисленнями, та розвитку стандартів NIST.
Директор з продуктового маркетингу в PQShield (гібридний формат, Велика Британія)
Керуйте глобальним позиціонуванням і стратегією виходу на ринок продуктів PQShield у сфері постквантової криптографії. Перетворюйте складні технології безпеки на зрозумілу цінність для клієнтів, основу генерації попиту та інструменти підтримки продажів.
Опис
- Формувати наративи про продукти й ринок, позиціонування, повідомлення та ціннісні пропозиції PQShield
- Перекладати можливості криптографії, безпеки й технічних рішень у зрозумілу цінність для клієнтів і бізнесу
- Відповідати за позиціонування та повідомлення для апаратної інтелектуальної власності й програмного портфеля PQShield, зокрема PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib і PQMicroLib
- Формувати розуміння клієнтських шляхів ухвалення рішень, вимог безпеки, регулювання, бар’єрів упровадження та переходу до постквантових технологій
- Розробляти ринкові наративи, зосереджені на постквантовій безпеці, криптографічній гнучкості та квантово-безпечних системах
- Створювати й реалізовувати стратегії виходу на ринок продуктів, сертифікацій, партнерств і значних релізів
- Готувати презентації для продажів, описи рішень, кейси, battlecard-матеріали та ресурси для підтримки продажів
- Створювати наративи для покупців і сегментів у сферах напівпровідників, автомобілебудування, військової та аерокосмічної промисловості, промислового IoT, мережевих технологій і корпоративного ринку
- Оцінювати конкурентів і формулювати технічні та комерційні відмінності
- Керувати підготовкою технічних документів, матеріалів для формування галузевої думки, прикладних нотаток, історій клієнтів, матеріалів для керівників, вебпроєктів та інших маркетингових матеріалів
- Розробляти історії клієнтів, що демонструють упровадження постквантової безпеки та причини вибору PQShield
- Співпрацювати з командами продукту, інженерії, продажів, партнерств і керівництва
- Підпорядковуватися директору з комерційної діяльності
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в маркетингу, зокрема значний досвід у продуктовому маркетингу, технологічному маркетингу, B2B-маркетингу або суміжній сфері
- Підтверджений досвід створення позиціонування та наративів, що змінюють сприйняття ринком продуктів, технологій або компаній
- Виняткові навички письмової та усної комунікації
- Сильні навички сторителінгу та вміння розкривати людський, діловий і стратегічний сенс складних технологій
- Досвід маркетингу технічних B2B-продуктів, бажано у сфері кібербезпеки, напівпровідників, інфраструктури, вбудованих систем, програмного забезпечення або іншого передового технологічного ринку
- Глибоке розуміння покупців рішень із безпеки й технологій, зокрема директорів з інформаційної безпеки, технічних директорів, інженерів, архітекторів, керівників продуктів і бізнес-керівників
- Здатність співпрацювати з технічними спеціалістами та швидко здобувати предметну експертизу
- Комерційно орієнтований підхід до диференціації, терміновості, переваги та доходу
- Досвід запуску продуктів і виведення складних пропозицій на ринок
- Досвід створення наративів для продажів і матеріалів підтримки продажів для складних продажів із багатьма зацікавленими сторонами
- Відмінне стратегічне мислення
- Готовність працювати в динамічному середовищі та формувати наративи до того, як ринок їх усталить
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Опціони на акції
- Формат remote-first із переважною роботою з дому
- Відрядження на зустрічі з клієнтами та маркетингові заходи за потреби
- Медичне страхування
- Щедра оплачувана відпустка та святкові дні
- Внески компанії до програми 401(k) або пенсійної програми
- Додаткові пільги компанії