PQShield sviluppa sistemi di crittografia post-quantistica per la sicurezza lungo tutta la catena di approvvigionamento tecnologica. Il suo team di crittografi, ricercatori e ingegneri lavora su hardware e software resistenti alla computazione quantistica, contribuisce alla standardizzazione internazionale degli algoritmi post-quantistici e li adatta a chip, applicazioni e ambienti cloud. L’offerta dell’azienda include PQCryptoLib, una libreria software che supporta algoritmi sicuri contro le minacce quantistiche e algoritmi classici, oltre a piattaforme progettate per applicazioni crittografiche ad alta velocità e alte prestazioni. PQShield serve organizzazioni nei settori della sicurezza, delle criptovalute e della tecnologia aziendale che stanno preparando la propria infrastruttura di protezione dei dati ai rischi emergenti della computazione quantistica e all’evoluzione degli standard NIST.
Direttore del Marketing di Prodotto presso PQShield (Ibrido, Regno Unito)
Guida il posizionamento globale e la strategia di go-to-market dei prodotti di crittografia post-quantistica di PQShield. Trasforma una tecnologia di sicurezza complessa in un valore chiaro per i clienti, generazione della domanda e strumenti per il supporto alle vendite.
Descrizione
- Definire le narrazioni di prodotto e di mercato, il posizionamento, i messaggi e le proposte di valore di PQShield
- Tradurre le capacità crittografiche, di sicurezza e tecniche in un valore chiaro per i clienti e per l’azienda
- Gestire il posizionamento e i messaggi del portafoglio di IP hardware e software di PQShield, inclusi PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib e PQMicroLib
- Sviluppare una conoscenza dei percorsi di acquisto, dei requisiti di sicurezza, delle normative, degli ostacoli all’adozione e dell’adozione post-quantistica da parte dei clienti
- Sviluppare narrazioni di mercato incentrate sulla sicurezza post-quantistica, sull’agilità crittografica e sui sistemi sicuri contro le minacce quantistiche
- Creare e realizzare strategie di go-to-market per prodotti, certificazioni, partnership e lanci importanti
- Produrre presentazioni commerciali, schede delle soluzioni, casi di studio, battlecard e risorse di enablement
- Creare narrazioni specifiche per acquirenti e segmenti nei mercati dei semiconduttori, automobilistico, militare e aerospaziale, IoT industriale, networking e imprese
- Valutare i concorrenti e articolare la differenziazione tecnica e commerciale
- Guidare white paper, contenuti di thought leadership, note applicative, storie dei clienti, contenuti per dirigenti, esperienze web e altri materiali di marketing
- Sviluppare storie dei clienti che dimostrino l’adozione della sicurezza post-quantistica e i motivi per cui i clienti scelgono PQShield
- Collaborare con i team di prodotto, ingegneria, vendite, partnership e leadership
- Riportare al Chief Commercial Officer
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nel marketing, inclusa una solida esperienza nel marketing di prodotto, nel marketing tecnologico, nel marketing B2B o in un ambito correlato
- Esperienza comprovata nella creazione di posizionamenti e narrazioni capaci di cambiare il modo in cui i mercati comprendono prodotti, tecnologie o aziende
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Ottime capacità di storytelling, con la capacità di cogliere il significato umano, aziendale e strategico all’interno di tecnologie complesse
- Esperienza nel marketing di prodotti tecnici B2B, preferibilmente nei settori della cybersicurezza, dei semiconduttori, delle infrastrutture, dei sistemi embedded, del software o in un altro mercato tecnologico avanzato
- Solida comprensione degli acquirenti di soluzioni tecnologiche e di sicurezza, inclusi CISO, CTO, ingegneri, architetti, responsabili di prodotto ed executive aziendali
- Capacità di collaborare con specialisti tecnici e di sviluppare rapidamente competenze specifiche
- Approccio commerciale incentrato su differenziazione, urgenza, preferenza e ricavi
- Esperienza nel lancio di prodotti e nella commercializzazione di offerte complesse
- Esperienza nella creazione di narrazioni di vendita e materiali di enablement per vendite complesse con molteplici stakeholder
- Eccellente capacità di giudizio strategico
- A proprio agio in un ambiente dinamico e nella definizione di narrazioni prima che il mercato le abbia consolidate
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Stock option
- Organizzazione orientata al lavoro da remoto, con la maggior parte del lavoro svolta da casa
- Trasferte per incontri con i clienti ed eventi di marketing quando necessario
- Assicurazione sanitaria
- Ampia disponibilità di permessi retribuiti e ferie
- Contributi aziendali a un piano 401(k) o pensionistico
- Ulteriori benefit aziendali