PQShield разрабатывает постквантовую криптографию для систем безопасности по всей технологической цепочке поставок. Команда криптографов, исследователей и инженеров работает над квантово-устойчивыми аппаратными и программными решениями, участвует в международной стандартизации постквантовых алгоритмов и адаптирует их для микросхем, приложений и облачных сред. В число предложений компании входит PQCryptoLib — программная библиотека с поддержкой квантово-безопасных и классических алгоритмов, а также платформы для высокоскоростных криптографических приложений с высокой производительностью. PQShield сотрудничает с организациями в сфере безопасности, криптовалют и корпоративных технологий, которые готовят инфраструктуру защиты данных к возникающим рискам, связанным с квантовыми вычислениями, и меняющимся стандартам NIST.
Директор по продуктовому маркетингу в PQShield (гибридный формат, Великобритания)
Руководите глобальным позиционированием и стратегией вывода на рынок продуктов PQShield в области постквантовой криптографии. Превращайте сложные технологии безопасности в понятную ценность для клиентов, основу генерации спроса и инструменты поддержки продаж.
Описание
- Формировать нарративы о продуктах и рынке, позиционирование, сообщения и ценностные предложения PQShield
- Переводить возможности криптографии, безопасности и технических решений в понятную ценность для клиентов и бизнеса
- Отвечать за позиционирование и сообщения для аппаратной IP-собственности и программного портфеля PQShield, включая PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib и PQMicroLib
- Формировать понимание клиентских путей принятия решений, требований безопасности, регулирования, барьеров внедрения и перехода к постквантовым технологиям
- Разрабатывать рыночные нарративы, посвящённые постквантовой безопасности, криптографической гибкости и квантово-безопасным системам
- Создавать и реализовывать стратегии вывода на рынок продуктов, сертификаций, партнёрств и крупных релизов
- Готовить презентации для продаж, описания решений, кейсы, battlecard-материалы и ресурсы для поддержки продаж
- Создавать нарративы для покупателей и сегментов в сферах полупроводников, автомобилестроения, военной и аэрокосмической промышленности, промышленного IoT, сетевых технологий и корпоративного рынка
- Оценивать конкурентов и формулировать технические и коммерческие отличия
- Руководить подготовкой технических документов, материалов для формирования отраслевого мнения, прикладных заметок, историй клиентов, материалов для руководителей, веб-проектов и других маркетинговых материалов
- Разрабатывать истории клиентов, демонстрирующие внедрение постквантовой безопасности и причины выбора PQShield
- Взаимодействовать с командами продукта, инженерии, продаж, партнёрств и руководства
- Подчиняться директору по коммерческой деятельности
Требования
- Не менее восьми лет опыта в маркетинге, включая значительный опыт в продуктовом маркетинге, технологическом маркетинге, B2B-маркетинге или смежной сфере
- Подтверждённый опыт создания позиционирования и нарративов, меняющих восприятие рынком продуктов, технологий или компаний
- Выдающиеся навыки письменной и устной коммуникации
- Сильные навыки сторителлинга и умение раскрывать человеческий, деловой и стратегический смысл сложных технологий
- Опыт маркетинга технических B2B-продуктов, предпочтительно в сфере кибербезопасности, полупроводников, инфраструктуры, встраиваемых систем, программного обеспечения или другой передовой технологии
- Глубокое понимание покупателей технологий и решений безопасности, включая директоров по информационной безопасности, технических директоров, инженеров, архитекторов, руководителей продуктов и бизнес-руководителей
- Умение сотрудничать с техническими специалистами и быстро приобретать предметную экспертизу
- Коммерчески ориентированный подход к дифференциации, срочности, предпочтению и выручке
- Опыт запуска продуктов и вывода сложных предложений на рынок
- Опыт создания коммерческих нарративов и материалов поддержки продаж для сложных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Отличное стратегическое мышление
- Готовность работать в быстро меняющейся среде и формировать нарративы до того, как рынок их устоял
Преимущества
- Конкурентный компенсационный пакет
- Опционы на акции
- Формат remote-first с преимущественной работой из дома
- Командировки на встречи с клиентами и маркетинговые мероприятия по необходимости
- Медицинская страховка
- Щедрый оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Взносы компании в программу 401(k) или пенсионную программу
- Дополнительные льготы компании