PQShield mengembangkan kriptografi pascakuantum untuk sistem keamanan di seluruh rantai pasok teknologi. Tim kriptografer, peneliti, dan insinyurnya mengerjakan perangkat keras dan perangkat lunak yang tahan terhadap ancaman kuantum, berkontribusi pada standardisasi internasional algoritma pascakuantum, serta mengadaptasinya untuk cip, aplikasi, dan lingkungan cloud. Produk perusahaan mencakup PQCryptoLib, pustaka perangkat lunak yang mendukung algoritma aman terhadap ancaman kuantum dan algoritma klasik, serta platform yang dirancang untuk aplikasi kriptografi berkecepatan tinggi dan berkinerja tinggi. PQShield melayani organisasi di bidang keamanan, mata uang kripto, dan teknologi perusahaan yang sedang mempersiapkan infrastruktur perlindungan data mereka untuk menghadapi risiko komputasi kuantum yang muncul dan standar NIST yang terus berkembang.
Direktur Pemasaran Produk di PQShield (Hibrida, Britania Raya)
Memimpin penentuan posisi global dan strategi masuk pasar untuk produk kriptografi pascakuantum PQShield. Mengubah teknologi keamanan yang kompleks menjadi nilai pelanggan yang jelas, penciptaan permintaan, dan dukungan penjualan.
Deskripsi
- Membentuk narasi produk dan pasar, penentuan posisi, pesan, serta proposisi nilai untuk PQShield
- Menerjemahkan kriptografi, keamanan, dan kemampuan teknis menjadi nilai pelanggan dan bisnis yang jelas
- Memiliki tanggung jawab atas penentuan posisi dan pesan di seluruh portofolio IP perangkat keras dan perangkat lunak PQShield, termasuk PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib, dan PQMicroLib
- Membangun wawasan pelanggan mengenai perjalanan pembelian, persyaratan keamanan, regulasi, hambatan adopsi, dan adopsi pascakuantum
- Mengembangkan narasi pasar yang berfokus pada keamanan pascakuantum, kelincahan kriptografi, dan sistem tahan kuantum
- Membuat dan menjalankan strategi masuk pasar untuk produk, sertifikasi, kemitraan, dan peluncuran besar
- Menghasilkan presentasi penjualan, ringkasan solusi, studi kasus, battlecard, dan sumber daya pemberdayaan
- Membuat narasi khusus pembeli dan segmen untuk pasar semikonduktor, otomotif, militer dan kedirgantaraan, IoT industri, jaringan, serta perusahaan
- Menilai pesaing dan menjelaskan diferensiasi teknis serta komersial
- Memimpin white paper, kepemimpinan pemikiran, catatan aplikasi, kisah pelanggan, konten eksekutif, pengalaman web, dan materi pemasaran lainnya
- Mengembangkan kisah pelanggan yang menunjukkan adopsi keamanan pascakuantum dan alasan pelanggan memilih PQShield
- Bermitra dengan tim produk, teknik, penjualan, kemitraan, dan kepemimpinan
- Melapor kepada Chief Commercial Officer
Persyaratan
- Setidaknya delapan tahun pengalaman pemasaran, termasuk pengalaman substansial dalam pemasaran produk, pemasaran teknologi, pemasaran B2B, atau bidang terkait
- Rekam jejak dalam menciptakan penentuan posisi dan narasi yang mengubah cara pasar memahami produk, teknologi, atau perusahaan
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang luar biasa
- Kemampuan bercerita yang kuat, dengan keterampilan menemukan makna manusiawi, bisnis, dan strategis dalam teknologi yang kompleks
- Pengalaman memasarkan produk teknis B2B, terutama dalam keamanan siber, semikonduktor, infrastruktur, sistem tertanam, perangkat lunak, atau pasar teknologi canggih lainnya
- Pemahaman kuat tentang pembeli keamanan dan teknologi, termasuk CISO, CTO, teknisi, arsitek, pemimpin produk, dan eksekutif bisnis
- Kemampuan berkolaborasi dengan spesialis teknis dan membangun keahlian bidang secara cepat
- Pendekatan yang berfokus pada aspek komersial dalam diferensiasi, urgensi, preferensi, dan pendapatan
- Pengalaman meluncurkan produk dan membawa penawaran kompleks ke pasar
- Pengalaman membuat narasi penjualan dan materi pemberdayaan untuk penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Pertimbangan strategis yang sangat baik
- Nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat dan menetapkan narasi sebelum pasar membentuknya
Tunjangan
- Paket kompensasi yang kompetitif
- Opsi saham
- Pengaturan yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan sebagian besar pekerjaan dilakukan dari rumah
- Perjalanan untuk pertemuan pelanggan dan acara pemasaran sesuai kebutuhan
- Asuransi kesehatan
- Cuti berbayar dan jatah hari libur yang besar
- Kontribusi perusahaan untuk 401(k) atau dana pensiun
- Manfaat tambahan dari perusahaan