PQShield développe une cryptographie post-quantique destinée aux systèmes de sécurité tout au long de la chaîne d’approvisionnement technologique. Son équipe de cryptographes, de chercheurs et d’ingénieurs travaille sur des matériels et logiciels résistants à l’informatique quantique, contribue à la normalisation internationale des algorithmes post-quantiques et les adapte aux puces, aux applications et aux environnements cloud. L’offre de l’entreprise comprend PQCryptoLib, une bibliothèque logicielle prenant en charge des algorithmes résistants aux menaces quantiques ainsi que des algorithmes classiques, et des plateformes conçues pour des applications cryptographiques à grande vitesse et hautes performances. PQShield accompagne des organisations des secteurs de la sécurité, des cryptomonnaies et des technologies d’entreprise qui préparent leur infrastructure de protection des données aux risques émergents liés à l’informatique quantique et à l’évolution des normes du NIST.
Directeur du marketing produit chez PQShield (Hybride, Royaume-Uni)
Pilotez le positionnement mondial et la stratégie de mise sur le marché des produits de cryptographie post-quantique de PQShield. Transformez une technologie de sécurité complexe en valeur claire pour les clients, en génération de demande et en outils d’aide à la vente.
Description
- Définir les récits produit et marché, le positionnement, les messages et les propositions de valeur de PQShield
- Traduire les capacités cryptographiques, de sécurité et techniques en valeur claire pour les clients et l’entreprise
- Piloter le positionnement et les messages du portefeuille d’IP matérielle et logicielle de PQShield, notamment PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib et PQMicroLib
- Développer une connaissance des parcours d’achat, des exigences de sécurité, des réglementations, des freins à l’adoption et de l’adoption post-quantique des clients
- Développer des récits de marché axés sur la sécurité post-quantique, l’agilité cryptographique et les systèmes résistants aux menaces quantiques
- Créer et déployer des stratégies de mise sur le marché pour les produits, les certifications, les partenariats et les lancements majeurs
- Produire des présentations commerciales, des fiches de solutions, des études de cas, des battlecards et des ressources d’aide à la vente
- Créer des récits adaptés aux acheteurs et aux segments des marchés des semi-conducteurs, de l’automobile, du militaire et de l’aérospatiale, de l’IoT industriel, des réseaux et des entreprises
- Évaluer les concurrents et formuler les différenciations techniques et commerciales
- Piloter les livres blancs, les contenus de leadership d’opinion, les notes d’application, les témoignages clients, les contenus destinés aux dirigeants, les expériences web et autres supports marketing
- Développer des témoignages clients démontrant l’adoption de la sécurité post-quantique et les raisons pour lesquelles les clients choisissent PQShield
- Collaborer avec les équipes produit, ingénierie, ventes, partenariats et direction
- Rendre compte au Chief Commercial Officer
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience en marketing, dont une expérience significative en marketing produit, marketing technologique, marketing B2B ou dans un domaine connexe
- Expérience avérée dans la création de positionnements et de récits qui changent la manière dont les marchés comprennent les produits, les technologies ou les entreprises
- Excellentes capacités de communication écrite et orale
- Excellente aptitude à raconter des histoires, avec la capacité de révéler la dimension humaine, commerciale et stratégique de technologies complexes
- Expérience du marketing de produits techniques B2B, de préférence dans la cybersécurité, les semi-conducteurs, les infrastructures, les systèmes embarqués, les logiciels ou un autre marché technologique avancé
- Solide compréhension des acheteurs de technologies et de sécurité, notamment des RSSI, CTO, ingénieurs, architectes, responsables produit et dirigeants d’entreprise
- Capacité à collaborer avec des spécialistes techniques et à acquérir rapidement une expertise du domaine
- Approche commerciale axée sur la différenciation, l’urgence, la préférence et le chiffre d’affaires
- Expérience du lancement de produits et de la mise sur le marché d’offres complexes
- Expérience de la création de récits commerciaux et de supports d’aide à la vente pour des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Excellent jugement stratégique
- Aisance dans un environnement dynamique et dans la définition de récits avant que le marché ne les ait établis
Avantages
- Rémunération compétitive
- Options sur actions
- Organisation privilégiant le télétravail, la majeure partie du travail étant effectuée depuis le domicile
- Déplacements pour les réunions clients et les événements marketing selon les besoins
- Assurance santé
- Congés payés et jours fériés généreux
- Contributions de l’entreprise à un plan 401(k) ou de retraite
- Avantages supplémentaires de l’entreprise