Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Architekt hodnoty AI, Private Cloud AI – hybridná práca v Španielsku
Vedie prijatie zákazníkmi, realizáciu hodnoty, architektonické poradenstvo a rozširovanie riešenia HPE Private Cloud AI v strategických podnikových účtoch. Formuje prípady použitia AI a škálovateľné programy hodnoty v regióne LASER.
Popis
- Zodpovedať za hodnotu, prijatie a rozširovanie riešenia po nasadení u strategických zákazníkov HPE Private Cloud AI
- Zvyšovať interné prijatie, preukazovať dosiahnutú hodnotu a podporovať rozširovanie naprieč obchodnými jednotkami
- Identifikovať a rozvíjať prípady použitia AI, generatívnej AI a agentickej AI
- Poskytovať poradenstvo pri architektúrach pre inferenciu, RAG, AI agentov, poskytovanie modelov, dolaďovanie, dátové pipeline, observabilitu, riadenie a bezpečnosť
- Propagovať Private Cloud AI a zároveň podporovať technických a obchodných šampiónov zákazníka
- Vykonávať štvrťročné revízie hodnoty, prijatia a plánov rozvoja so zainteresovanými stranami zákazníka a tímami HPE pre zákaznícke účty
- Viesť obchodné a technické revízie zamerané na merateľné výsledky
- Plánovať osobné stretnutia so zákazníkmi a pravidelne cestovať v rámci regiónu LASER
- Udržiavať plány účtov zahŕňajúce kroky, riziká, hypotézy hodnoty a signály rozširovania
- Identifikovať, kvalifikovať a technicky definovať príležitosti na rozširovanie
- Facilitovať workshopy o plánoch rozvoja, architektúre, škálovaní a prijatí
- Vypracúvať technické a obchodné prípady hodnoty a odovzdávať overené príležitosti obchodnému tímu
- Spolupracovať s obchodným tímom, predpredajom a partnermi na posúvaní príležitostí vpred
- Vytvárať opakovane použiteľné workshopy, príručky na zisťovanie potrieb, hodnotiace nástroje, referenčné architektúry a vzory overenia
- Rozvíjať prevádzkový model, šablóny, metriky a riadenie globálneho programu hodnoty a rozširovania AI
- Využívať poznatky z terénu a spätnú väzbu od zákazníkov na posilnenie globálnej metodiky
- Vybudovať túto funkciu od základov v prostredí podobnom startupu
Požiadavky
- Hlboké praktické znalosti podnikových architektúr AI a generatívnej AI vrátane inferencie LLM, RAG, vektorových databáz, AI agentov, koncových bodov modelov, vyhodnocovania, ochranných mechanizmov a LLMOps alebo MLOps
- Základná znalosť a počiatočné skúsenosti s agentnými platformami, ako sú OpenClaw, NemoClaw, Hermes a OpenCode
- Skúsenosti s tvorbou alebo navrhovaním produkčných riešení AI s použitím Pythonu, Linuxu, kontajnerov, Kubernetes, Helmu, API, riadenia identity a prístupu a objektového alebo súborového úložiska
- Znalosť dátového inžinierstva a platforiem strojového učenia vrátane Airflow, Kubeflow, MLflow, Ray, frameworkov na poskytovanie modelov a nástrojov observability
- Pracovná znalosť GPU, napájania, chladenia a sieťovania
- Schopnosť prepojiť výsledky zákazníka a pripravenosť dát s aplikačnou architektúrou, dimenzovaním platformy, bezpečnosťou, prevádzkou a škálou
- Skúsenosti s NVIDIA AI Enterprise, HPE Private Cloud AI alebo porovnateľnou podnikovou platformou AI sú výraznou výhodou
- Preukázateľné skúsenosti na technickej predajnej alebo poradenskej pozícii orientovanej na zákazníka, napríklad AI Solutions Architect, Value Architect, Pre-Sales Engineer, Forward Deployed Engineer, Customer Engineer alebo Field CTO
- Schopnosť vysvetľovať komplexné technológie AI v obchodných súvislostiach a viesť workshopy pre technické aj výkonné publikum
- Obchodné povedomie a správny úsudok pri identifikácii signálov rozširovania a tvorbe technických prípadov hodnoty
- Silné schopnosti riadenia programov a zákazníckych účtov naprieč viacerými strategickými zákazníkmi
- Výborná písomná a ústna komunikácia v angličtine
- Znalosť španielčiny a portugalčiny je výhodou
- Myslenie tvorcu so zmyslom pre zodpovednosť, iniciatíva a komfort pri práci v nejednoznačných situáciách
- Spolupracujúci pracovný štýl bez veľkého ega naprieč regionálnymi a globálnymi tímami
- Ochota a schopnosť často cestovať za osobnou prácou so zákazníkmi v rámci regiónu LASER vrátane príležitostných medzinárodných ciest
Benefity
- Balík benefitov podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rastu
- Flexibilná podpora pracovných podmienok a osobných potrieb
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy súvisiace so zdravotným postihnutím počas celého procesu prihlasovania a pohovorov