Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Архитект на стойността на AI, Private Cloud AI – хибридна работа в Испания
Ръководете приемането от клиентите, реализирането на стойност, архитектурните насоки и разширяването на HPE Private Cloud AI сред стратегически корпоративни клиенти. Определяйте случаи на употреба на AI и мащабируеми програми за стойност в региона LASER.
Описание
- Поемате отговорност за стойността, приемането и разширяването след внедряване за стратегически клиенти на HPE Private Cloud AI
- Увеличавате вътрешното приемане, демонстрирате реализираната стойност и подкрепяте разширяването между бизнес звената
- Идентифицирате и развивате случаи на употреба на AI, генеративен AI и агентен AI
- Консултирате относно архитектури за инференция, RAG, AI агенти, обслужване на модели, фина настройка, потоци от данни, наблюдаемост, управление и сигурност
- Популяризирате Private Cloud AI, като същевременно подкрепяте техническите и бизнес лидерите на клиента
- Провеждате тримесечни прегледи на стойността, приемането и пътната карта с представители на клиента и екипите на HPE за клиентските акаунти
- Ръководите бизнес и технически прегледи, насочени към измерими резултати
- Планирате посещения при клиенти и редовно пътувате в региона LASER
- Поддържате планове за акаунтите, обхващащи действия, рискове, хипотези за стойност и сигнали за разширяване
- Идентифицирате, квалифицирате и технически дефинирате възможности за разширяване
- Водите семинари за пътната карта, архитектурата, мащабирането и приемането
- Разработвате технически и търговски обосновки на стойността и предавате валидираните възможности на екипа по продажбите
- Работите с продажбите, предпродажбите и партньорите за придвижване на възможностите напред
- Създавате многократно използваеми семинари, ръководства за откриване, инструменти за оценка, референтни архитектури и модели за доказване
- Разработвате оперативния модел, шаблоните, показателите и управлението за глобална програма за стойност и разширяване на AI
- Използвате информацията от терена и обратната връзка от клиентите, за да укрепвате глобалния наръчник
- Изграждате функцията от нулата в среда, подобна на стартъп
Изисквания
- Задълбочено практическо разбиране на корпоративни архитектури за AI и генеративен AI, включително инференция на LLM, RAG, векторни бази данни, AI агенти, крайни точки на модели, оценяване, защитни механизми и LLMOps или MLOps
- Известни познания и начален опит с агентни среди като OpenClaw, NemoClaw, Hermes и OpenCode
- Опит в изграждането или проектирането на производствени AI решения с Python, Linux, контейнери, Kubernetes, Helm, API, контрол на идентичността и достъпа и обектно или файлово хранилище
- Познания по инженеринг на данни и платформи за машинно обучение, включително Airflow, Kubeflow, MLflow, Ray, рамки за обслужване на модели и инструменти за наблюдаемост
- Работни познания за GPU, захранване, охлаждане и мрежи
- Способност да свързвате резултатите за клиента и готовността на данните с приложната архитектура, оразмеряването на платформата, сигурността, операциите и мащабирането
- Опитът с NVIDIA AI Enterprise, HPE Private Cloud AI или сравнима корпоративна AI платформа е силно предпочитан
- Доказан опит на техническа позиция по продажби или консултиране, ориентирана към клиента, като AI Solutions Architect, Value Architect, Pre-Sales Engineer, Forward Deployed Engineer, Customer Engineer или Field CTO
- Способност да обяснявате сложни AI технологии на бизнес език и да водите семинари за техническа и изпълнителна аудитория
- Търговска осведоменост и добра преценка при идентифициране на сигнали за разширяване и разработване на технически обосновки на стойността
- Силни умения за управление на програми и акаунти при множество стратегически клиенти
- Отлична писмена и устна комуникация на английски език
- Познанията по испански и португалски език са предимство
- Инициативност, мислене на създател с чувство за отговорност и комфорт при работа в условия на неяснота
- Сътруднически стил на работа без излишно его в регионални и глобални екипи
- Готовност и способност за чести пътувания за работа с клиенти на място в региона LASER, включително случайни международни пътувания
Придобивки
- Пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкава подкрепа за работните условия и личните потребности
- Приобщаваща работна среда
- Разумно адаптиране, свързано с увреждания, през целия процес на кандидатстване и интервюиране