Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto del valore dell’IA, IA nel cloud privato – Ibrido in Spagna
Guida l’adozione da parte dei clienti, la realizzazione del valore, l’orientamento architetturale e l’espansione di HPE Private Cloud AI presso account aziendali strategici. Definisci casi d’uso dell’IA e programmi di valore scalabili nella regione LASER.
Descrizione
- Gestire il valore, l’adozione e l’espansione post-implementazione per i clienti strategici di HPE Private Cloud AI
- Aumentare l’adozione interna, dimostrare il valore realizzato e supportare l’espansione tra le unità aziendali
- Identificare e sviluppare casi d’uso di IA, IA generativa e IA agentica
- Fornire consulenza sulle architetture per inferenza, RAG, agenti IA, serving dei modelli, fine-tuning, pipeline di dati, osservabilità, governance e sicurezza
- Promuovere Private Cloud AI e al contempo supportare i referenti tecnici e aziendali dei clienti
- Condurre revisioni trimestrali di valore, adozione e roadmap con gli stakeholder dei clienti e i team account di HPE
- Guidare revisioni aziendali e tecniche incentrate su risultati misurabili
- Pianificare incontri con i clienti in presenza e viaggiare regolarmente nella regione LASER
- Mantenere piani account che includano azioni, rischi, ipotesi di valore e segnali di espansione
- Identificare, qualificare e definire tecnicamente le opportunità di espansione
- Facilitare workshop su roadmap, architettura, scalabilità e adozione
- Sviluppare casi di valore tecnici e commerciali e trasferire le opportunità validate al team vendite
- Collaborare con Vendite, Pre-Sales e Partner per far avanzare le opportunità
- Creare workshop riutilizzabili, guide alla scoperta, strumenti di valutazione, architetture di riferimento e modelli di prova
- Sviluppare il modello operativo, i template, le metriche e la governance di un programma globale di valore ed espansione dell’IA
- Utilizzare gli insight dal campo e il feedback dei clienti per rafforzare il playbook globale
- Costruire la funzione da zero in un ambiente in stile startup
Requisiti
- Profonda conoscenza pratica delle architetture aziendali di IA e IA generativa, inclusi inferenza di LLM, RAG, database vettoriali, agenti IA, endpoint dei modelli, valutazione, guardrail e LLMOps o MLOps
- Una certa familiarità e un’esperienza iniziale con ambienti per agenti come OpenClaw, NemoClaw, Hermes e OpenCode
- Esperienza nella creazione o progettazione di soluzioni di IA in produzione con Python, Linux, container, Kubernetes, Helm, API, controlli di identità e accesso e storage a oggetti o file
- Conoscenza dell’ingegneria dei dati e delle piattaforme di machine learning, tra cui Airflow, Kubeflow, MLflow, Ray, framework di model serving e strumenti di osservabilità
- Conoscenza operativa di GPU, alimentazione, raffreddamento e reti
- Capacità di collegare i risultati dei clienti e la preparazione dei dati all’architettura applicativa, al dimensionamento della piattaforma, alla sicurezza, alle operazioni e alla scalabilità
- È fortemente preferibile l’esperienza con NVIDIA AI Enterprise, HPE Private Cloud AI o una piattaforma IA aziendale comparabile
- Esperienza comprovata in un ruolo tecnico di vendita o consulenza a contatto con i clienti, come Architetto di Soluzioni IA, Architetto del Valore, Ingegnere Pre-Sales, Ingegnere dislocato presso il cliente, Ingegnere dei Clienti o CTO sul campo
- Capacità di spiegare tecnologie IA complesse in termini aziendali e di guidare workshop per interlocutori tecnici ed executive
- Consapevolezza commerciale e buon giudizio nell’identificare segnali di espansione e sviluppare casi di valore tecnici
- Solide capacità di gestione di programmi e account per più clienti strategici
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese
- La conoscenza dello spagnolo e del portoghese costituisce un vantaggio
- Mentalità da costruttore orientata alla responsabilità, spirito d’iniziativa e capacità di lavorare nell’ambiguità
- Stile di lavoro collaborativo e senza ego con team regionali e globali
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente per attività in presenza presso i clienti nella regione LASER, inclusi occasionali viaggi internazionali
Benefit
- Pacchetto di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi per la crescita personale e professionale
- Supporto flessibile per le modalità di lavoro e le esigenze personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Ragionevoli accomodamenti legati alla disabilità durante l’intero processo di candidatura e colloquio