Sophie Society Co. — агентство по управлению рекламой PPC на Amazon, которое помогает продавцам планировать, запускать и улучшать кампании с оплатой за клик. Компания занимается архитектурой кампаний, запусками товаров, стратегией таргетинга, оптимизацией эффективности, подготовкой отчетности и обучением, а выделенные стратеги поддерживают постоянное ведение рекламных аккаунтов. Sophie Society Co. также делится знаниями о рекламе на Amazon на крупных обучающих мероприятиях по PPC и на YouTube-канале, обслуживая бренды из различных потребительских категорий.
Специалист по назначению встреч / специалист по зачислению (удалённая работа в Великобритании)
Квалифицировать входящие и исходящие лиды для агентства Amazon PPC компании Sophie Society Co., назначать встречи для продаж и поддерживать рост воронки. Управлять последующими контактами на основе KPI и обеспечивать передачу квалифицированных лидов специалистам по закрытию сделок.
Описание
- Квалифицировать входящие и исходящие лиды и оценивать возможности продаж
- Назначать примерно 100 звонков в месяц, или 4–5 звонков в день
- Формировать более 15 квалифицированных закрытых назначений ежемесячно
- Предоставлять специалистам по закрытию сделок подробные заметки для эффективной передачи лидов
- Достигать показателя явки не менее 70% и показателя закрытия сделок не менее 25%
- Проводить структурированную работу с лидами по электронной почте, SMS, Loom и другим каналам
- Повторно привлекать тёплых лидов и сосредотачиваться на потенциальных клиентах с высоким покупательским намерением
- Фиксировать активность, заметки и результаты в Close.io или сопоставимой CRM-системе
- Поддерживать точность данных в воронке и ежедневно готовить полные отчёты
- Использовать и совершенствовать скрипты, сообщения и процессы привлечения клиентов
- Участвовать в ежедневных совещаниях, обучении и коучинговых сессиях
- Работать со специалистами по закрытию сделок и маркетингом для повышения качества лидов и результатов
- Помогать разрабатывать стандартные операционные процедуры и делиться наблюдениями о возражениях, тенденциях и качестве лидов
- Создавать квалифицированные возможности, увеличивающие воронку и выручку подразделения Amazon PPC компании Sophie Society Co.
Требования
- Не менее 1–3 лет опыта в назначении встреч, работе SDR или развитии продаж
- Опыт продаж дорогостоящих продуктов или услуг будет преимуществом
- Требуется не менее одного года опыта работы с Amazon
- Свободный английский язык и отличные коммуникативные навыки
- Уверенная, харизматичная манера общения во время звонков по продажам
- Высокая организованность и дисциплинированная работа с CRM
- Ориентация на результат и готовность работать по KPI
- Стабильная рабочая этика и ответственное выполнение обязательств
- Готовность к коучингу и восприимчивость к обратной связи
- Высокое чувство ответственности за результат
- Соревновательный настрой в сочетании с командным взаимодействием
- Готовность работать полный рабочий день
- Предпочтительно проживание в Северной Америке или Великобритании либо готовность работать по времени США
- Опыт работы с Close.io или сопоставимой CRM, Calendly, Dialpad или аналогичной системой дозвона, Google Workspace, внутренними стандартными операционными процедурами и руководствами по продажам
Преимущества
- Неограниченные возможности для получения комиссионных
- Полностью удалённый формат работы
- Готовые скрипты, системы и стандартные операционные процедуры
- Тёплые и входящие лиды наряду с возможностями исходящего привлечения
- Структурированное обучение, коучинг и руководства по продажам
- Определённая возможность продвижения до старшего специалиста по назначению встреч, специалиста по закрытию сделок или руководителя отдела продаж