Sophie Society Co. to agencja zarządzająca reklamami PPC na Amazonie, która pomaga sprzedawcom planować, uruchamiać i ulepszać kampanie płatne za kliknięcie. Jej działania obejmują architekturę kampanii, wprowadzanie produktów na rynek, strategię targetowania, optymalizację wyników, raportowanie i szkolenia, a wyznaczeni stratedzy zapewniają stałą obsługę kont. Firma dzieli się również wiedzą na temat reklamy na Amazonie podczas dużych wydarzeń szkoleniowych poświęconych PPC oraz na kanale YouTube, obsługując marki z różnych kategorii produktów konsumenckich.
Specjalista ds. umawiania spotkań / specjalista ds. rekrutacji (praca zdalna w Wielkiej Brytanii)
Kwalifikowanie przychodzących i wychodzących leadów dla agencji Amazon PPC firmy Sophie Society Co., umawianie rozmów sprzedażowych i wspieranie rozwoju lejka sprzedażowego. Zarządzanie follow-upem opartym na KPI i przekazywanie zakwalifikowanych leadów handlowcom odpowiedzialnym za finalizację sprzedaży.
Opis
- Kwalifikować przychodzące i wychodzące leady oraz oceniać możliwości sprzedażowe
- Umawiać około 100 rozmów miesięcznie lub 4–5 rozmów dziennie
- Pozyskiwać ponad 15 zakwalifikowanych, zamkniętych spotkań każdego miesiąca
- Przekazywać handlowcom odpowiedzialnym za finalizację sprzedaży szczegółowe notatki, aby zapewnić płynne przekazanie leadów
- Osiągać współczynnik obecności na poziomie co najmniej 70% oraz współczynnik zamknięcia sprzedaży na poziomie co najmniej 25%
- Prowadzić uporządkowany follow-up przez e-mail, SMS, Loom i inne kanały
- Ponownie angażować ciepłe leady i koncentrować się na potencjalnych klientach wykazujących silną intencję zakupu
- Rejestrować aktywność, notatki i wyniki w Close.io lub porównywalnym systemie CRM
- Dbać o dokładność danych w lejku sprzedażowym i codziennie sporządzać kompletne raporty
- Korzystać ze skryptów, komunikatów i procesów dotarcia oraz je udoskonalać
- Uczestniczyć w codziennych odprawach, szkoleniach i sesjach coachingowych
- Współpracować z handlowcami odpowiedzialnymi za finalizację sprzedaży i marketingiem w celu poprawy jakości leadów i wyników
- Pomagać w tworzeniu SOP-ów oraz dzielić się spostrzeżeniami dotyczącymi obiekcji, trendów i jakości leadów
- Tworzyć zakwalifikowane szanse sprzedażowe zwiększające lejek i przychody działu Amazon PPC firmy Sophie Society Co.
Wymagania
- Co najmniej 1–3 lata doświadczenia w umawianiu spotkań, pracy jako SDR lub rozwoju sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług z wyższej półki będzie dodatkowym atutem
- Wymagany jest co najmniej rok doświadczenia z Amazonem
- Biegła znajomość języka angielskiego i bardzo dobre umiejętności komunikacyjne
- Pewna siebie, charyzmatyczna prezencja podczas rozmów sprzedażowych
- Bardzo dobra organizacja pracy i zdyscyplinowana praca z CRM
- Orientacja na wyniki i swoboda pracy z KPI
- Konsekwencja w pracy i rzetelne wywiązywanie się z obowiązków
- Otwartość na coaching i reagowanie na informacje zwrotne
- Silne poczucie odpowiedzialności
- Ambicja rywalizacyjna połączona ze współpracą zespołową
- Dyspozycyjność do pracy w pełnym wymiarze godzin
- Preferowana lokalizacja w Ameryce Północnej lub Wielkiej Brytanii albo gotowość do pracy w godzinach amerykańskich
- Doświadczenie z Close.io lub porównywalnym CRM, Calendly, Dialpad lub podobnym systemem telefonicznym, Google Workspace, wewnętrznymi SOP-ami i podręcznikami sprzedażowymi
Benefity
- Nieograniczone możliwości uzyskiwania prowizji
- W pełni zdalny model pracy
- Gotowe skrypty, systemy i standardowe procedury operacyjne
- Ciepłe i przychodzące leady oraz możliwości pozyskiwania leadów wychodzących
- Ustrukturyzowane szkolenia, coaching i podręczniki sprzedażowe
- Określona ścieżka awansu na stanowisko starszego specjalisty ds. umawiania spotkań, handlowca finalizującego sprzedaż lub lidera sprzedaży