Bisnow освещает рынок коммерческой недвижимости в журналистских материалах и на мероприятиях, объединяющих его специалистов. Компания предлагает рассылки и ежедневные обзоры, образовательные и деловые мероприятия, рекламные решения и услуги по подбору персонала. По данным компании, она проводит более 340 мероприятий в год для свыше 75 000 участников, а её издания охватывают более 1,5 миллиона руководителей в сфере коммерческой недвижимости.
Менеджер по продажам мероприятий, Хьюстон
Увеличивайте доход от спонсорства мероприятий Bisnow в сфере коммерческой недвижимости, развивая партнерства в Техасе и укрепляя отношения с клиентами.
Описание
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями по маркетингу на закрепленных рынках.
- Изучайте потенциальных клиентов и привлекайте спонсоров для конференций по коммерческой недвижимости.
- Совместно с командой по подготовке мероприятий создавайте спонсорские программы с учетом интересов клиентов.
- Разрабатывайте актуальные темы мероприятий с учетом тенденций отрасли.
- Выполняйте индивидуальные и командные цели по ключевым показателям, конверсии, мероприятиям и бронированиям.
- Ежедневно фиксируйте продажи в Salesforce.
- Работайте с командой продаж над сокращением циклов продаж и привлечением целевых компаний.
- Координируйте работу разных команд, чтобы поддерживать спонсорство мероприятий, маркетинг и финансовые результаты.
- Участвуйте в корпоративных мероприятиях, активностях и обучении.
- Посещайте и проводите все мероприятия на местном рынке.
- Углубляйте знание рынка и приносите партнерам ощутимую пользу.
- Изучите платформу Bisnow и рекомендуйте продукты, отвечающие потребностям партнеров.
- Рассматривайте обращения клиентов и решайте возникающие проблемы.
- Находите потенциальных стратегических партнеров, рекламодателей и спонсоров для цифровых и очных платформ.
- Ведите стратегические циклы продаж, ориентируясь на цели клиентов и показатели успеха компании.
Требования
- Имеет 3–6 лет опыта прямых B2B-продаж вне офиса, желательно в сфере коммерческой недвижимости, рекламы или спонсорства.
- Проявляет инициативу, здравый смысл и энтузиазм.
- Сочетает предпринимательский подход с дисциплиной, творческий подход с организованностью, а амбициозность — со скромностью.
- Умеет успешно работать в команде.
- Принимает обратную связь и конструктивную критику.
- Эффективно работает в энергичной и быстро меняющейся среде продаж, где приоритеты могут часто меняться.
- Проявляет настойчивость и готовность ежедневно решать новые задачи.
- Обладает живым интеллектуальным любопытством.
- Использует навыки решения проблем, чтобы оценивать ситуации, взвешивать варианты, принимать решения, делать выводы и руководствоваться здравым смыслом.
- Имеет опыт выявления потребностей клиентов и внедрения успешных решений.
- Легко выстраивает отношения, привлекает новых клиентов и заключает сделки.
Преимущества
- Базовая зарплата, неограниченные комиссионные и бонусы.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, а также отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребенком.
- План 401(k).
- Счет гибких расходов.
- Счет медицинских сбережений.
- Счет расходов на уход за иждивенцами.
- Неограниченное количество дней отпуска.
- Семь оплачиваемых больничных дней.
- Девять оплачиваемых праздничных дней.
- Программа бонусов за рекомендации.
- Офисы, куда можно приходить с домашними животными.