تغطي Bisnow قطاع العقارات التجارية من خلال الصحافة والفعاليات التي تجمع العاملين فيه. تشمل خدماتها النشرات الإخبارية والموجزات اليومية، والفعاليات التعليمية وفعاليات التواصل المهني، والحلول الإعلانية، وخدمات التوظيف. وتفيد الشركة بأنها تنظم أكثر من 340 فعالية سنويًا لأكثر من 75,000 مشارك، فيما تصل منشوراتها إلى أكثر من 1.5 مليون من المسؤولين التنفيذيين في قطاع العقارات التجارية.
مدير مبيعات الفعاليات، هيوستن
نمِّ إيرادات الرعاية لفعاليات بيسناو العقارية التجارية عبر تطوير الشراكات في تكساس وبناء علاقات متينة مع العملاء.
الوصف
- بناء علاقات مع مسؤولي التسويق في الأسواق الموكلة والحفاظ عليها.
- البحث عن العملاء المحتملين وتأمين رعاة لمؤتمرات العقارات التجارية.
- التعاون مع فريق إنتاج الفعاليات لإنشاء برامج رعاية تعكس اهتمامات العملاء.
- تطوير موضوعات للفعاليات في الوقت المناسب استجابةً لاتجاهات القطاع.
- تحقيق الأهداف الفردية والجماعية لمؤشرات الأداء ومعدلات التحويل والفعاليات والحجوزات.
- تسجيل أنشطة المبيعات اليومية في Salesforce.
- التعاون مع فريق المبيعات لتقصير دورات البيع والتواصل مع الحسابات المستهدفة.
- التنسيق بين الفرق لدعم رعاية الفعاليات والتسويق والنتائج المالية.
- المشاركة في فعاليات الشركة وأنشطتها وبرامجها التدريبية.
- حضور جميع فعاليات السوق المحلي واستضافتها.
- تنمية الخبرة بالسوق وتقديم قيمة ملموسة للشركاء.
- التعرّف على منصة بيسناو واقتراح المنتجات التي تلبي احتياجات الشركاء.
- معالجة مخاوف العملاء وحلها.
- تحديد الشركاء الاستراتيجيين والمعلنين والرعاة المحتملين للمنصات الرقمية والفعاليات الحضورية.
- قيادة دورات البيع الاستراتيجية مع التركيز على أهداف العملاء ومقاييس نجاح الشركة.
المتطلبات
- خبرة مباشرة في المبيعات الخارجية بين الشركات لمدة 3 إلى 6 سنوات، ويفضّل في العقارات التجارية أو الإعلان أو مبيعات الرعاية.
- إظهار روح المبادرة وحسن التقدير والحماس.
- الموازنة بين التفكير الريادي والانضباط، والإبداع والتنظيم، والطموح والتواضع.
- إثبات النجاح في العمل ضمن فريق.
- تقبّل الملاحظات والنقد البنّاء.
- العمل بفعالية في بيئة مبيعات عالية النشاط وسريعة التغيّر، حيث قد تتبدل الأولويات باستمرار.
- المثابرة والاستعداد لمواجهة التحديات اليومية.
- إظهار فضول فكري قوي.
- استخدام مهارات حل المشكلات لتقييم المواقف وموازنة الخيارات واتخاذ القرارات واستخلاص النتائج وتطبيق الحكم السليم.
- سجل في تحديد احتياجات العملاء وتنفيذ حلول ناجحة.
- بناء العلاقات بصورة طبيعية، والسعي إلى أعمال جديدة، وإتمام الصفقات.
المزايا
- راتب أساسي إضافةً إلى عمولات ومكافآت غير محدودة السقف.
- تأمين طبي وتأمين للأسنان والبصر.
- تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل، إضافةً إلى إجازة الأمومة والأبوة.
- خطة 401(k) للادخار التقاعدي.
- حساب إنفاق مرن.
- حساب ادخار صحي.
- حساب رعاية المعالين.
- أيام إجازة غير محدودة.
- سبعة أيام مرضية مدفوعة الأجر.
- تسع إجازات رسمية مدفوعة الأجر.
- برنامج مكافآت الإحالة.
- مكاتب ترحّب بالحيوانات الأليفة.