Bisnowは、ニュース報道やイベントを通じて商業用不動産業界を取り上げ、業界の専門家が交流できる場を提供しています。ニュースレターや日刊ブリーフ、教育・ネットワーキングイベント、広告ソリューション、採用サービスなどを展開しています。同社によると、年間340回を超えるイベントを開催し、参加者は75,000人以上に上ります。また、同社の出版物は商業用不動産の幹部150万人以上に届いています。
イベント営業マネージャー（ヒューストン）
テキサス州でのパートナーシップを開拓し、顧客との強固な関係を築くことで、Bisnowの商業用不動産イベントのスポンサー収入を拡大します。
仕事内容
- 担当市場のマーケティング幹部との関係を構築・維持する。
- 見込み顧客を調査し、商業用不動産カンファレンスのスポンサーを獲得する。
- イベント制作チームと連携し、顧客の関心に沿ったスポンサー向けプログラムを企画する。
- 業界動向を踏まえ、時宜にかなったイベントテーマを設定する。
- 個人およびチームのKPI、成約率、イベント、予約の目標を達成する。
- Salesforceに日々の営業活動を記録する。
- 営業チームと協力して営業サイクルを短縮し、ターゲットアカウントへの働きかけを強化する。
- チーム間の調整を行い、イベントのスポンサー獲得、マーケティング、財務面の成果を支援する。
- 社内イベント、活動、研修に参加する。
- 地域市場のすべてのイベントに出席し、主催する。
- 市場に関する専門知識を深め、パートナーに有意義な価値を提供する。
- Bisnowのプラットフォームを学び、パートナーのニーズに合う製品を提案する。
- 顧客の懸念に対応し、解決する。
- デジタルおよび対面のプラットフォーム向けに、戦略的パートナー、広告主、スポンサー候補を見つける。
- 顧客の目標と会社の成功指標を重視し、戦略的な営業サイクルを主導する。
応募要件
- 商業用不動産、広告、スポンサー営業の経験があれば尚可。法人向けの直販・外勤営業経験が3～6年あること。
- 主体性、適切な判断力、熱意を備えていること。
- 起業家精神と規律、創造性と計画性、向上心と謙虚さのバランスを取れること。
- チームで成果を上げた実績があること。
- フィードバックや建設的な批判を受け入れられること。
- 優先事項が頻繁に変わる、活気があり変化の速い営業環境で効果的に働けること。
- 粘り強く、日々の課題に取り組む意欲があること。
- 知的好奇心が旺盛であること。
- 状況を評価し、選択肢を比較し、決断を下し、結論を導き、適切な判断を下す問題解決能力があること。
- 顧客のニーズを特定し、効果的な解決策を実行した実績があること。
- 自然に関係を築き、新規顧客を開拓し、商談を成立させる能力があること。
福利厚生
- 基本給に加え、上限のないコミッションとボーナス。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 短期・長期障害補償、および産休・育休。
- 401(k)プラン。
- フレキシブル支出口座。
- 医療貯蓄口座。
- 扶養家族ケア口座。
- 休暇日数は無制限。
- 有給病気休暇7日。
- 有給祝日9日。
- 紹介ボーナス制度。
- ペット同伴可のオフィス。