Bisnow racconta il settore immobiliare commerciale attraverso il giornalismo e gli eventi che riuniscono i professionisti del comparto. La sua offerta comprende newsletter e brevi aggiornamenti quotidiani, eventi formativi e di networking, soluzioni pubblicitarie e servizi di selezione del personale. L’azienda dichiara di organizzare oltre 340 eventi all’anno per più di 75.000 partecipanti, mentre le sue pubblicazioni raggiungono oltre 1,5 milioni di dirigenti del settore immobiliare commerciale.
Responsabile vendite eventi, Houston
Fai crescere i ricavi da sponsorizzazioni degli eventi immobiliari commerciali di Bisnow sviluppando partnership in Texas e solide relazioni con i clienti.
Descrizione
- Sviluppare e mantenere relazioni con i dirigenti marketing nei mercati assegnati.
- Ricercare potenziali clienti e assicurarsi sponsor per conferenze sul settore immobiliare commerciale.
- Collaborare con il team di produzione degli eventi per creare programmi di sponsorizzazione che rispecchino gli interessi dei clienti.
- Sviluppare temi attuali per gli eventi in risposta alle tendenze del settore.
- Raggiungere gli obiettivi individuali e di squadra relativi a indicatori chiave di prestazione, tassi di conversione, eventi e prenotazioni.
- Registrare ogni giorno le attività di vendita in Salesforce.
- Collaborare con il team vendite per abbreviare i cicli di vendita e coinvolgere gli account target.
- Coordinarsi con i vari team per sostenere le sponsorizzazioni degli eventi, il marketing e i risultati finanziari.
- Partecipare agli eventi, alle attività e alla formazione aziendali.
- Partecipare e organizzare tutti gli eventi del mercato locale.
- Approfondire la conoscenza del mercato e offrire un valore concreto ai partner.
- Imparare a usare la piattaforma Bisnow e consigliare prodotti adatti alle esigenze dei partner.
- Gestire e risolvere le richieste dei clienti.
- Individuare potenziali partner strategici, inserzionisti e sponsor per le piattaforme digitali e in presenza.
- Guidare cicli di vendita strategici incentrati sugli obiettivi dei clienti e sui criteri di successo aziendali.
Requisiti
- Avere da 3 a 6 anni di esperienza diretta nelle vendite B2B sul territorio, preferibilmente nel settore immobiliare commerciale, nella pubblicità o nella vendita di sponsorizzazioni.
- Dimostrare iniziativa, buon senso ed entusiasmo.
- Coniugare spirito imprenditoriale e disciplina, creatività e organizzazione, ambizione e umiltà.
- Dimostrare di saper lavorare con successo in squadra.
- Accettare feedback e critiche costruttive.
- Lavorare con efficacia in un ambiente di vendita dinamico e rapido, dove le priorità possono cambiare spesso.
- Dimostrare perseveranza e disponibilità ad affrontare le sfide quotidiane.
- Dimostrare una forte curiosità intellettuale.
- Usare capacità di risoluzione dei problemi per valutare le situazioni, soppesare le opzioni, prendere decisioni, trarre conclusioni e applicare il buon senso.
- Avere esperienza nell’individuare le esigenze dei clienti e nell’attuare soluzioni efficaci.
- Creare relazioni in modo naturale, sviluppare nuove opportunità commerciali e concludere accordi.
Benefit
- Stipendio base, commissioni senza limiti e bonus.
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine, oltre al congedo di maternità e paternità.
- Piano 401(k).
- Conto di spesa flessibile.
- Conto di risparmio sanitario.
- Conto per l’assistenza alle persone a carico.
- Giorni di ferie illimitati.
- Sette giorni di malattia retribuiti.
- Nove giorni festivi retribuiti.
- Programma di bonus per segnalazioni.
- Uffici in cui sono ammessi gli animali domestici.