A Bisnow cobre o setor imobiliário comercial por meio de jornalismo e eventos que reúnem profissionais da área. Seus serviços incluem newsletters e resumos diários, eventos educativos e de networking, soluções de publicidade e serviços de recrutamento. A empresa informa realizar mais de 340 eventos por ano para mais de 75 mil participantes, enquanto suas publicações alcançam mais de 1,5 milhão de executivos do setor imobiliário comercial.
Gerente de vendas de eventos, Houston
Aumente a receita de patrocínios dos eventos imobiliários comerciais da Bisnow desenvolvendo parcerias no Texas e construindo relacionamentos sólidos com clientes.
Descrição
- Desenvolver e manter relacionamentos com executivos de marketing nos mercados designados.
- Pesquisar potenciais clientes e conquistar patrocinadores para conferências do setor imobiliário comercial.
- Trabalhar com a equipe de produção de eventos para criar programas de patrocínio que reflitam os interesses dos clientes.
- Desenvolver temas oportunos para eventos em resposta às tendências do setor.
- Atingir as metas individuais e da equipe relacionadas a indicadores-chave de desempenho, taxas de conversão, eventos e reservas.
- Registrar diariamente as atividades de vendas no Salesforce.
- Trabalhar com a equipe de vendas para encurtar os ciclos de vendas e engajar as contas-alvo.
- Coordenar atividades entre equipes para apoiar os patrocínios de eventos, o marketing e os resultados financeiros.
- Participar de eventos, atividades e treinamentos da empresa.
- Comparecer a todos os eventos do mercado local e organizá-los.
- Ampliar o conhecimento do mercado e agregar valor significativo aos parceiros.
- Aprender a usar a plataforma da Bisnow e recomendar produtos que atendam às necessidades dos parceiros.
- Atender e resolver as preocupações dos clientes.
- Identificar potenciais parceiros estratégicos, anunciantes e patrocinadores para plataformas digitais e presenciais.
- Liderar ciclos estratégicos de vendas com foco nos objetivos dos clientes e nos indicadores de sucesso da empresa.
Requisitos
- Ter de 3 a 6 anos de experiência direta em vendas externas B2B, de preferência nos setores imobiliário comercial, publicitário ou de vendas de patrocínios.
- Demonstrar iniciativa, bom senso e entusiasmo.
- Equilibrar pensamento empreendedor com disciplina, criatividade com organização e ambição com humildade.
- Demonstrar sucesso trabalhando em equipe.
- Aceitar feedback e críticas construtivas.
- Trabalhar com eficácia em um ambiente de vendas dinâmico e acelerado, em que as prioridades podem mudar com frequência.
- Demonstrar persistência e disposição para enfrentar os desafios diários.
- Demonstrar grande curiosidade intelectual.
- Usar habilidades de resolução de problemas para avaliar situações, ponderar opções, tomar decisões, tirar conclusões e aplicar bom senso.
- Ter um histórico de identificação das necessidades dos clientes e implementação de soluções bem-sucedidas.
- Criar relacionamentos com naturalidade, buscar novos negócios e fechar acordos.
Benefícios
- Salário-base mais comissões sem limite e bônus.
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo, além de licença-maternidade e licença-paternidade.
- Plano 401(k).
- Conta de gastos flexíveis.
- Conta de poupança para despesas médicas.
- Conta para cuidados de dependentes.
- Dias de férias ilimitados.
- Sete dias de licença médica remunerada.
- Nove feriados remunerados.
- Programa de bônus por indicação.
- Escritórios que aceitam animais de estimação.