Bisnow מסקרת את ענף הנדל״ן המסחרי באמצעות עיתונות ואירועים המחברים בין אנשי המקצוע בענף. השירותים שלה כוללים עלוני חדשות ותדריכים יומיים, אירועי למידה ונטוורקינג, פתרונות פרסום ושירותי גיוס. החברה מדווחת כי היא מפיקה יותר מ-340 אירועים בשנה עבור למעלה מ-75,000 משתתפים, וכי הפרסומים שלה מגיעים ליותר מ-1.5 מיליון מנהלים בענף הנדל״ן המסחרי.
מנהל/ת מכירות אירועים, יוסטון
הגדילו את הכנסות החסות לאירועי הנדל״ן המסחרי של Bisnow באמצעות פיתוח שותפויות בטקסס ובניית קשרים חזקים עם לקוחות.
תיאור
- לבנות קשרים עם מנהלי שיווק בשווקים שהוקצו ולשמר אותם.
- לאתר לקוחות פוטנציאליים ולהשיג נותני חסות לכנסים בתחום הנדל״ן המסחרי.
- לעבוד עם צוות הפקת האירועים כדי ליצור תוכניות חסות שמשקפות את תחומי העניין של הלקוחות.
- לפתח נושאים עדכניים לאירועים בתגובה למגמות בענף.
- לעמוד ביעדים אישיים וצוותיים של מדדי ביצוע, שיעורי המרה, אירועים והזמנות.
- לתעד פעילות מכירות יומית ב-Salesforce.
- לשתף פעולה עם צוות המכירות כדי לקצר מחזורי מכירה וליצור קשר עם חשבונות יעד.
- לתאם בין צוותים כדי לתמוך בחסויות לאירועים, בשיווק ובתוצאות הכספיות.
- להשתתף באירועי החברה, בפעילויותיה ובהכשרותיה.
- להגיע לכל האירועים בשוק המקומי ולארח אותם.
- לפתח מומחיות בשוק ולהעניק ערך משמעותי לשותפים.
- ללמוד את פלטפורמת Bisnow ולהמליץ על מוצרים העונים על צורכי השותפים.
- לטפל בחששות הלקוחות ולפתור אותם.
- לזהות שותפים אסטרטגיים, מפרסמים ונותני חסות פוטנציאליים לפלטפורמות דיגיטליות ולמפגשים פנים אל פנים.
- להוביל מחזורי מכירה אסטרטגיים תוך התמקדות ביעדי הלקוחות ובמדדי ההצלחה של החברה.
דרישות
- ניסיון ישיר של 3–6 שנים במכירות שטח לעסקים, רצוי בנדל״ן מסחרי, בפרסום או במכירת חסויות.
- להפגין יוזמה, שיקול דעת טוב והתלהבות.
- לאזן בין חשיבה יזמית למשמעת, בין יצירתיות לארגון ובין שאפתנות לצניעות.
- להציג הצלחה בעבודה בצוות.
- לקבל משוב וביקורת בונה.
- לעבוד היטב בסביבת מכירות עתירת אנרגיה ומהירה, שבה סדרי העדיפויות עשויים להשתנות לעיתים קרובות.
- להפגין התמדה ונכונות להתמודד עם אתגרים יומיומיים.
- להפגין סקרנות אינטלקטואלית רבה.
- להשתמש במיומנויות פתרון בעיות להערכת מצבים, לבחינת אפשרויות, לקבלת החלטות, להסקת מסקנות ולהפעלת שיקול דעת נכון.
- להציג רקורד של זיהוי צורכי לקוחות ושל יישום פתרונות מוצלחים.
- לבנות קשרים באופן טבעי, ליזום עסקים חדשים ולסגור עסקאות.
הטבות
- שכר בסיס בתוספת עמלות ובונוסים ללא תקרת סכום.
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה.
- כיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך, וכן חופשת לידה וחופשת אבהות.
- תוכנית 401(k).
- חשבון הוצאות גמיש.
- חשבון חיסכון בריאותי.
- חשבון לטיפול בתלויים.
- ימי חופשה ללא הגבלה.
- שבעה ימי מחלה בתשלום.
- תשעה ימי חג בתשלום.
- תוכנית בונוסים על הפניות.
- משרדים ידידותיים לחיות מחמד.