Bisnow cubre el sector inmobiliario comercial mediante periodismo y eventos que reúnen a sus profesionales. Su oferta incluye boletines y resúmenes diarios, eventos educativos y de networking, soluciones publicitarias y servicios de selección de personal. La empresa afirma organizar más de 340 eventos al año para más de 75.000 participantes, mientras que sus publicaciones llegan a más de 1,5 millones de ejecutivos del sector inmobiliario comercial.
Gerente de ventas de eventos, Houston
Aumenta los ingresos por patrocinios de los eventos inmobiliarios comerciales de Bisnow mediante el desarrollo de alianzas en Texas y relaciones sólidas con clientes.
Descripción
- Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos de marketing en los mercados asignados.
- Investigar posibles clientes y conseguir patrocinadores para conferencias inmobiliarias comerciales.
- Colaborar con el equipo de producción de eventos para crear programas de patrocinio que reflejen los intereses de los clientes.
- Desarrollar temas oportunos para los eventos en respuesta a las tendencias del sector.
- Cumplir los objetivos individuales y del equipo en cuanto a indicadores clave de rendimiento, tasas de conversión, eventos y reservas.
- Registrar diariamente la actividad de ventas en Salesforce.
- Colaborar con el equipo de ventas para acortar los ciclos de venta y captar cuentas objetivo.
- Coordinarse con distintos equipos para respaldar los patrocinios de eventos, el marketing y los resultados financieros.
- Participar en eventos, actividades y capacitaciones de la empresa.
- Asistir y organizar todos los eventos del mercado local.
- Desarrollar conocimientos sobre el mercado y aportar valor significativo a los socios.
- Aprender a usar la plataforma de Bisnow y recomendar productos que respondan a las necesidades de los socios.
- Atender y resolver las inquietudes de los clientes.
- Identificar posibles socios estratégicos, anunciantes y patrocinadores para las plataformas digitales y presenciales.
- Liderar ciclos de venta estratégicos centrados en los objetivos de los clientes y en los indicadores de éxito de la empresa.
Requisitos
- Contar con entre 3 y 6 años de experiencia directa en ventas externas B2B, idealmente en el sector inmobiliario comercial, la publicidad o la venta de patrocinios.
- Demostrar iniciativa, buen criterio y entusiasmo.
- Equilibrar el pensamiento emprendedor con la disciplina, la creatividad con la organización y la ambición con la humildad.
- Demostrar que se ha trabajado con éxito en equipo.
- Aceptar comentarios y críticas constructivas.
- Trabajar eficazmente en un entorno de ventas dinámico y de ritmo acelerado, donde las prioridades pueden cambiar con frecuencia.
- Mostrar perseverancia y disposición para afrontar los retos diarios.
- Demostrar una gran curiosidad intelectual.
- Usar habilidades de resolución de problemas para evaluar situaciones, sopesar opciones, tomar decisiones, extraer conclusiones y aplicar un buen criterio.
- Tener experiencia identificando las necesidades de los clientes e implementando soluciones exitosas.
- Crear relaciones de forma natural, captar nuevos negocios y cerrar acuerdos.
Beneficios
- Salario base más comisiones sin límite y bonificaciones.
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo, además de licencia por maternidad y paternidad.
- Plan 401(k).
- Cuenta de gastos flexibles.
- Cuenta de ahorros para gastos médicos.
- Cuenta para el cuidado de personas dependientes.
- Días de vacaciones ilimitados.
- Siete días de enfermedad remunerados.
- Nueve días festivos remunerados.
- Programa de bonificaciones por recomendación.
- Oficinas que admiten mascotas.