Bisnow couvre le secteur de l’immobilier commercial grâce à des contenus journalistiques et à des événements qui rassemblent ses professionnels. Son offre comprend des newsletters et des résumés quotidiens, des événements de formation et de réseautage, des solutions publicitaires ainsi que des services de recrutement. L’entreprise indique organiser plus de 340 événements par an pour plus de 75 000 participants, tandis que ses publications touchent plus de 1,5 million de dirigeants de l’immobilier commercial.
Responsable des ventes événementielles, Houston
Développez les revenus de parrainage des événements immobiliers commerciaux de Bisnow en nouant des partenariats au Texas et des relations solides avec les clients.
Description
- Développer et entretenir des relations avec les cadres du marketing sur les marchés attribués.
- Rechercher des prospects et obtenir des sponsors pour des conférences sur l’immobilier commercial.
- Collaborer avec l’équipe de production événementielle afin de créer des programmes de parrainage qui reflètent les intérêts des clients.
- Élaborer des thèmes d’événements adaptés à l’actualité, en réponse aux tendances du secteur.
- Atteindre les objectifs individuels et collectifs en matière d’indicateurs clés de performance, de taux de conversion, d’événements et de réservations.
- Consigner chaque jour les activités commerciales dans Salesforce.
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour raccourcir les cycles de vente et mobiliser les comptes ciblés.
- Se coordonner avec les différentes équipes pour soutenir les parrainages d’événements, le marketing et les résultats financiers.
- Participer aux événements, activités et formations de l’entreprise.
- Assister à tous les événements du marché local et les organiser.
- Développer sa connaissance du marché et apporter une valeur réelle aux partenaires.
- Se familiariser avec la plateforme Bisnow et recommander des produits adaptés aux besoins des partenaires.
- Répondre aux préoccupations des clients et les résoudre.
- Repérer des partenaires stratégiques, annonceurs et sponsors potentiels pour les plateformes numériques et en présentiel.
- Mener des cycles de vente stratégiques axés sur les objectifs des clients et les critères de réussite de l’entreprise.
Exigences
- Avoir de 3 à 6 ans d’expérience directe en vente B2B sur le terrain, idéalement dans l’immobilier commercial, la publicité ou la vente de parrainages.
- Faire preuve d’initiative, de discernement et d’enthousiasme.
- Allier esprit entrepreneurial et discipline, créativité et organisation, ambition et humilité.
- Avoir démontré sa capacité à travailler en équipe.
- Accepter les retours et les critiques constructives.
- Travailler efficacement dans un environnement commercial dynamique et rapide, où les priorités peuvent changer fréquemment.
- Faire preuve de persévérance et être prêt à relever les défis quotidiens.
- Faire preuve d’une grande curiosité intellectuelle.
- Mobiliser ses compétences en résolution de problèmes pour évaluer des situations, examiner les options, prendre des décisions, tirer des conclusions et faire preuve de discernement.
- Avoir déjà su cerner les besoins des clients et mettre en œuvre des solutions efficaces.
- Nouer naturellement des relations, développer de nouvelles activités et conclure des contrats.
Avantages
- Salaire de base, commissions sans plafond et primes.
- Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique.
- Couverture en cas d’invalidité à court et à long terme, ainsi que congés de maternité et de paternité.
- Plan 401(k).
- Compte de dépenses flexible.
- Compte d’épargne santé.
- Compte pour les soins aux personnes à charge.
- Congés payés illimités.
- Sept jours de congé maladie payés.
- Neuf jours fériés payés.
- Programme de prime de recommandation.
- Bureaux accueillant les animaux de compagnie.