Η Bisnow καλύπτει τον κλάδο των εμπορικών ακινήτων μέσω δημοσιογραφίας και εκδηλώσεων που φέρνουν κοντά τους επαγγελματίες του. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ενημερωτικά δελτία και καθημερινές συνόψεις, εκπαιδευτικές εκδηλώσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης, διαφημιστικές λύσεις και υπηρεσίες στελέχωσης. Η εταιρεία αναφέρει ότι διοργανώνει περισσότερες από 340 εκδηλώσεις τον χρόνο για πάνω από 75.000 συμμετέχοντες, ενώ τα μέσα της προσεγγίζουν περισσότερα από 1,5 εκατομμύρια στελέχη του κλάδου των εμπορικών ακινήτων.
Διευθυντής Πωλήσεων Εκδηλώσεων, Χιούστον
Αυξήστε τα έσοδα από χορηγίες για τις εκδηλώσεις εμπορικών ακινήτων της Bisnow, αναπτύσσοντας συνεργασίες στο Τέξας και ισχυρές σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με στελέχη μάρκετινγκ στις αγορές ευθύνης.
- Έρευνα για υποψήφιους πελάτες και εξασφάλιση χορηγών για συνέδρια εμπορικών ακινήτων.
- Συνεργασία με την ομάδα παραγωγής εκδηλώσεων για τη δημιουργία προγραμμάτων χορηγίας που ανταποκρίνονται στα ενδιαφέροντα των πελατών.
- Ανάπτυξη επίκαιρων θεμάτων εκδηλώσεων ως απάντηση στις τάσεις του κλάδου.
- Επίτευξη ατομικών και ομαδικών στόχων για δείκτες απόδοσης, ποσοστά μετατροπής, εκδηλώσεις και κρατήσεις.
- Καταγραφή της καθημερινής δραστηριότητας πωλήσεων στο Salesforce.
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για τη συντόμευση των κύκλων πώλησης και την προσέγγιση λογαριασμών-στόχων.
- Συντονισμός μεταξύ ομάδων για την υποστήριξη των χορηγιών εκδηλώσεων, του μάρκετινγκ και των οικονομικών αποτελεσμάτων.
- Συμμετοχή σε εταιρικές εκδηλώσεις, δραστηριότητες και εκπαιδεύσεις.
- Παρουσία και φιλοξενία όλων των εκδηλώσεων στην τοπική αγορά.
- Ανάπτυξη γνώσης της αγοράς και παροχή ουσιαστικής αξίας στους συνεργάτες.
- Εκμάθηση της πλατφόρμας Bisnow και πρόταση προϊόντων που καλύπτουν τις ανάγκες των συνεργατών.
- Αντιμετώπιση και επίλυση ζητημάτων πελατών.
- Εντοπισμός υποψήφιων στρατηγικών συνεργατών, διαφημιζόμενων και χορηγών για ψηφιακές πλατφόρμες και δια ζώσης εκδηλώσεις.
- Καθοδήγηση στρατηγικών κύκλων πώλησης με έμφαση στους στόχους των πελατών και στα μέτρα επιτυχίας της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Άμεση εμπειρία 3–6 ετών σε εξωτερικές πωλήσεις B2B, ιδανικά σε εμπορικά ακίνητα, διαφήμιση ή πωλήσεις χορηγιών.
- Επίδειξη πρωτοβουλίας, ορθής κρίσης και ενθουσιασμού.
- Ισορροπία μεταξύ επιχειρηματικής σκέψης και πειθαρχίας, δημιουργικότητας και οργάνωσης, φιλοδοξίας και ταπεινότητας.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ομαδική εργασία.
- Αποδοχή ανατροφοδότησης και εποικοδομητικής κριτικής.
- Αποτελεσματική εργασία σε ένα ενεργητικό και ταχύρρυθμο περιβάλλον πωλήσεων, όπου οι προτεραιότητες μπορεί να αλλάζουν συχνά.
- Επιμονή και προθυμία ανάληψης καθημερινών προκλήσεων.
- Έντονη πνευματική περιέργεια.
- Χρήση δεξιοτήτων επίλυσης προβλημάτων για την αξιολόγηση καταστάσεων, τη στάθμιση επιλογών, τη λήψη αποφάσεων, την εξαγωγή συμπερασμάτων και την άσκηση ορθής κρίσης.
- Ιστορικό εντοπισμού αναγκών πελατών και εφαρμογής επιτυχημένων λύσεων.
- Φυσική ανάπτυξη σχέσεων, επιδίωξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και ολοκλήρωση συμφωνιών.
Παροχές
- Βασικός μισθός συν προμήθειες και μπόνους χωρίς ανώτατο όριο.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση.
- Κάλυψη αναπηρίας βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης διάρκειας, καθώς και άδεια μητρότητας και πατρότητας.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών.
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας.
- Λογαριασμός φροντίδας εξαρτώμενων μελών.
- Απεριόριστες ημέρες διακοπών.
- Επτά ημέρες αναρρωτικής άδειας μετ’ αποδοχών.
- Εννέα αργίες μετ’ αποδοχών.
- Πρόγραμμα μπόνους συστάσεων.
- Γραφεία φιλικά προς τα κατοικίδια.