Legion Health — медицинская компания, которая стремится расширить доступ к психиатрической помощи с помощью защищённой телемедицины. Её модель оказания помощи объединяет сертифицированных специалистов с поддержкой экспертов в области психиатрии и включает обследования, индивидуальные планы последующего наблюдения и координацию между всеми участниками медицинской команды пациента. Деятельность компании находится на пересечении здравоохранения, психического благополучия и технологий; в ней работает от 11 до 50 сотрудников.
Менеджер по партнёрствам с медицинскими провайдерами, Сан-Антонио (гибридный формат)
Развивайте партнёрства по направлению врачебных направлений для психиатрической модели Legion Health на базе ИИ. Отвечайте за полевые продажи в Сан-Антонио, отношения с провайдерами, выполнение квоты и рост числа направлений.
Описание
- Отвечайте за выполнение квоты по развитию партнёрств с провайдерами и объёму направлений на территории Сан-Антонио
- Самостоятельно находите потенциальных клиентов, взаимодействуйте с лицами, принимающими решения в медицинских практиках, презентуйте ценность партнёрства и заключайте соглашения
- Ведите точные записи о воронке продаж и активности по аккаунтам в CRM
- Проводите большую часть рабочей недели на встречах с врачами, медицинскими ассистентами, офис-менеджерами и администраторами на местах
- Организуйте виртуальные контакты и последующее взаимодействие с потенциальными и действующими партнёрами
- Представляйте Legion Health и объясняйте клиническим и административным специалистам преимущества психиатрической помощи на базе ИИ
- Определяйте группы лиц, принимающих решения, и выстраивайте отношения с несколькими контактами в каждой практике
- Знакомьте провайдеров с моделью помощи Legion Health и ценностью доступных психиатрических услуг
- Готовьте практики к эффективной передаче пациентов, способствующей превращению направлений в запланированные визиты
- Используйте обратную связь с мест для совершенствования сообщений, таргетинга и сценариев продаж
- Работайте с руководством над планированием территории, выбором целевых аккаунтов и улучшением процессов
- Обменивайтесь успешными подходами с коллегами из других территорий и помогайте работать с возражениями
Требования
- Не менее четырёх лет опыта в продажах с квотой или на позиции B2B2C с подтверждённым выполнением целевых показателей
- Опыт в сфере здравоохранения, медицинского оборудования или продаж фармацевтических направлений настоятельно приветствуется
- Опыт работы с клиническими и административными лицами, принимающими решения
- Умение устанавливать контакт с врачами и продвигать обсуждения к заключению партнёрских соглашений
- Подтверждённая эффективность личных продаж
- Высокая организованность и аналитические способности, умение отвечать за целевой показатель и интерпретировать данные воронки
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Знание CRM-платформ и инструментов продаж
- Наличие связей в существующих сетях врачебных направлений будет преимуществом, но не является обязательным
- Готовность работать значительно дольше стандартного графика с 9:00 до 17:00
- Готовность самостоятельно работать в условиях неопределённости и на раннем этапе развития компании
- Готовность при необходимости выполнять практические задачи
- Действующее разрешение на работу в США или возможность получить иммиграционное разрешение при поддержке работодателя
Преимущества
- Неограниченная комиссия, зависящая от результатов и связанная с выполнением квоты
- Значимая доля в капитале компании на раннем этапе развития
- Компенсация пробега и командировочных расходов по действующей стандартной ставке IRS
- Возмещение расходов на выездную работу и взаимодействие с провайдерами
- Компенсация расходов на мобильную связь
- Гибкая политика неограниченного оплачиваемого отпуска
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибридный формат с удалённым временем для планирования
- Возможность перейти к руководству, развитию продаж или более широким обязанностям в сфере партнёрств
- Спонсорство визы в США