Legion Health to firma z sektora ochrony zdrowia, której celem jest zwiększanie dostępu do opieki psychiatrycznej za pośrednictwem bezpiecznej telemedycyny. Jej model opieki łączy lekarzy posiadających certyfikaty zarządu specjalistów z doradztwem ekspertów psychiatrii, oferując konsultacje diagnostyczne, indywidualne plany dalszej opieki oraz koordynację działań całego zespołu medycznego pacjenta. Firma działa na styku ochrony zdrowia, dobrostanu psychicznego i technologii, a jej zespół liczy od 11 do 50 pracowników.
Menedżer ds. partnerstw z dostawcami usług medycznych, San Antonio (praca hybrydowa)
Rozwijaj partnerstwa w zakresie kierowania pacjentów przez lekarzy dla opartego na AI modelu opieki psychiatrycznej Legion Health. Odpowiadaj za sprzedaż terenową w San Antonio, relacje z dostawcami, realizację celów i wzrost liczby skierowań.
Opis
- Odpowiadaj za realizację celu dotyczącego rozwoju partnerstw z dostawcami i liczby skierowań na terenie San Antonio
- Samodzielnie pozyskuj potencjalnych klientów, angażuj osoby decyzyjne w praktykach medycznych, przedstawiaj korzyści partnerstwa i zawieraj umowy
- Prowadź dokładne rejestry lejka sprzedażowego i aktywności na kontach w CRM
- Spędzaj większość tygodnia pracy na spotkaniach terenowych z lekarzami, asystentami medycznymi, kierownikami biur i administratorami
- Zarządzaj kontaktami online i dalszą komunikacją z potencjalnymi oraz obecnymi partnerami
- Reprezentuj Legion Health i wyjaśniaj klinicznym oraz administracyjnym interesariuszom ofertę opieki psychiatrycznej opartej na AI
- Identyfikuj jednostki decyzyjne i buduj relacje z wieloma osobami kontaktowymi w każdej praktyce
- Edukować dostawców na temat modelu opieki Legion Health i wartości dostępnych usług psychiatrycznych
- Przygotowuj praktyki do skutecznego przekazywania pacjentów, które pomaga przekształcać skierowania w zaplanowane wizyty
- Wykorzystuj informacje zwrotne z terenu do rozwijania komunikatów, targetowania i podręcznika sprzedaży
- Współpracuj z kierownictwem nad planowaniem terytorium, wyborem kont docelowych i usprawnianiem procesów
- Wymieniaj się skutecznymi podejściami z kolegami z innych terytoriów i pomagaj rozwiązywać obiekcje
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży z odpowiedzialnością za realizację celów lub na stanowisku B2B2C, z udokumentowanymi wynikami
- Doświadczenie w ochronie zdrowia, sprzedaży wyrobów medycznych lub skierowań farmaceutycznych będzie dużym atutem
- Doświadczenie we współpracy z klinicznymi i administracyjnymi osobami decyzyjnymi
- Umiejętność nawiązywania relacji z lekarzami i prowadzenia rozmów w kierunku zawarcia umów partnerskich
- Udokumentowana skuteczność w sprzedaży bezpośredniej
- Bardzo dobra organizacja i zdolności analityczne oraz umiejętność realizacji celów i interpretowania danych z lejka sprzedażowego
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Praktyczna znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Istniejące relacje w sieciach skierowań od dostawców będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane
- Gotowość do pracy znacznie dłużej niż w standardowych godzinach od 9:00 do 17:00
- Samodzielność w warunkach niejednoznaczności i na wczesnym etapie rozwoju firmy
- Gotowość do wykonywania zadań praktycznych w razie potrzeby
- Aktualne zezwolenie na pracę w USA lub możliwość uzyskania zezwolenia imigracyjnego przy wsparciu pracodawcy
Benefity
- Nielimitowana prowizja zależna od wyników i powiązana z realizacją celu
- Znaczący udział w kapitale spółki na wczesnym etapie rozwoju
- Zwrot kosztów przebiegu i podróży według obowiązującej standardowej stawki IRS
- Zwrot kosztów pracy terenowej i angażowania dostawców
- Dofinansowanie telefonu komórkowego
- Elastyczna polityka nielimitowanego urlopu
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Model hybrydowy z czasem przeznaczonym na planowanie zdalnie
- Możliwość rozwoju w kierunku zarządzania, enablementu lub szerszych obowiązków partnerskich
- Sponsorowanie wizy do USA