Legion Health è un’azienda sanitaria impegnata ad ampliare l’accesso alle cure psichiatriche attraverso la telemedicina sicura. Il suo modello assistenziale combina professionisti abilitati con la consulenza di esperti di psichiatria e offre valutazioni, piani di follow-up personalizzati e coordinamento tra i professionisti coinvolti nell’assistenza del paziente. L’attività dell’azienda si colloca all’intersezione tra assistenza sanitaria, benessere mentale e tecnologia, con il supporto di un team composto da 11 a 50 dipendenti.
Responsabile delle partnership con i fornitori, San Antonio (Ibrido)
Sviluppa partnership per l’invio di pazienti con i medici per il modello di assistenza psichiatrica basato sull’IA di Legion Health. Gestisci le vendite sul territorio di San Antonio, i rapporti con i fornitori, il raggiungimento degli obiettivi e la crescita degli invii.
Stati Uniti
Texas120.000 $ – 180.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire un obiettivo relativo allo sviluppo di partnership con i fornitori e al volume degli invii nel territorio di San Antonio
- Generare prospect in autonomia, coinvolgere i decisori degli studi, comunicare il valore della partnership e concludere accordi
- Mantenere registrazioni accurate della pipeline e delle attività degli account nel CRM
- Trascorrere la maggior parte della settimana lavorativa incontrando sul campo medici, assistenti medici, responsabili di studio e amministratori
- Gestire le attività di contatto e follow-up virtuali con partner potenziali ed esistenti
- Rappresentare Legion Health e illustrare la sua offerta di assistenza psichiatrica basata sull’IA agli stakeholder clinici e amministrativi
- Individuare le unità decisionali e sviluppare relazioni con più contatti all’interno di ciascuno studio
- Informare i fornitori sul modello di assistenza di Legion Health e sul valore di servizi psichiatrici accessibili
- Preparare gli studi a passaggi di consegne efficaci che aiutino a trasformare gli invii in visite programmate
- Portare il feedback dal campo nello sviluppo di messaggi, targeting e playbook di vendita
- Collaborare con la leadership alla pianificazione del territorio, alla selezione degli account target e al miglioramento dei processi
- Condividere gli approcci di successo con i colleghi di altri territori e contribuire a risolvere le obiezioni
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza in vendite sul territorio con obiettivi o in un ruolo B2B2C, con risultati dimostrati nel raggiungimento dei target
- È fortemente preferibile un’esperienza nelle vendite di invii nei settori sanitario, dei dispositivi medici o farmaceutico
- Esperienza nel lavoro con decisori clinici e amministrativi
- Capacità di instaurare un rapporto con i medici e portare le conversazioni verso accordi di partnership
- Efficacia dimostrata nelle vendite faccia a faccia
- Persona altamente organizzata e analitica, capace di gestire un obiettivo e interpretare i dati della pipeline
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Conoscenza pratica delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
- Le relazioni esistenti con reti di invio di fornitori sono utili, ma non obbligatorie
- Disponibilità a lavorare significativamente oltre il normale orario dalle 9:00 alle 17:00
- A proprio agio nel lavorare in autonomia in condizioni ambigue e in fase iniziale
- Disponibilità a svolgere attività pratiche quando necessario
- Attuale autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti o capacità di ottenere un’autorizzazione all’immigrazione sostenuta dal datore di lavoro
Benefit
- Commissioni basate sulle prestazioni senza limite massimo, legate al raggiungimento degli obiettivi
- Partecipazione significativa al capitale di un’azienda in fase iniziale
- Rimborso del chilometraggio e delle trasferte secondo la tariffa standard IRS applicabile
- Rimborso delle spese sul campo e per il coinvolgimento dei fornitori
- Indennità per il telefono cellulare
- Politica flessibile di ferie illimitate
- Copertura completa delle spese mediche, dentistiche e oculistiche
- Modalità ibrida con tempo dedicato alla pianificazione da remoto
- Possibilità di crescita verso responsabilità di leadership, formazione o partnership più ampie
- Sponsorizzazione del visto per gli Stati Uniti