A Grafana Labs desenvolve software de observabilidade de código aberto para compreender o desempenho e a integridade de infraestruturas, aplicações e sistemas de frontend. Sua plataforma reúne métricas, logs, traces e perfis por meio de produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir, ajudando as organizações a visualizar dados, monitorar serviços, investigar anomalias, analisar causas-raiz e gerenciar objetivos de nível de serviço. A Grafana Labs oferece opções de implantação em nuvem e autogerenciadas, com integrações para tecnologias como Prometheus e OpenTelemetry. A empresa atua nos setores de SaaS empresarial e inteligência artificial e desenvolve ferramentas para equipes responsáveis pelo monitoramento de infraestruturas e pela observabilidade moderna.
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Suíça (Remoto) | Grafana Labs
Gere oportunidades para a plataforma de observabilidade da Grafana Labs na Suíça. Envolva potenciais clientes, conduza conversas de descoberta e trabalhe com a equipe de vendas para identificar novas oportunidades de negócio.
Descrição
- Desenvolver conhecimento prático sobre a tecnologia da Grafana, soluções concorrentes, o ecossistema de código aberto e os acontecimentos relevantes do setor
- Responder de forma rápida e eficaz aos leads recebidos
- Alcançar potenciais clientes em contas-alvo por meio de e-mail, redes sociais e contato telefônico
- Gerenciar e pesquisar leads e contas usando o Salesforce e os painéis da Grafana
- Investigar potenciais clientes prioritários e personalizar a abordagem por e-mail e LinkedIn
- Realizar conversas de descoberta para entender os objetivos dos usuários e explicar como a Grafana pode apoiá-los
- Atingir as metas de novas oportunidades de negócio e geração de oportunidades
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas e outros parceiros multifuncionais
- Apoiar usuários e potenciais clientes com recursos e orientações relevantes
- Coordenar-se com a equipe de vendas para identificar oportunidades adicionais de negócio
Requisitos
- Fluência profissional em alemão e inglês, tanto escrita quanto falada
- Comunicar-se de forma clara e concisa por escrito e em conversas
- Organizar prioridades concorrentes de maneira eficaz enquanto gerencia múltiplas demandas
- Abordar tarefas variadas com forte foco na qualidade
- Demonstrar iniciativa e capacidade de encontrar soluções em um ambiente em constante mudança
- Estar localizado na Suíça
- Aceitar feedback e orientação
- Contribuir para uma cultura voltada ao trabalho em equipe e comprometida com a melhoria contínua
Benefícios
- Unidades de ações restritas (RSUs)
- Trabalho totalmente remoto em uma cultura global
- Oportunidades definidas de desenvolvimento de carreira
- Experiência de integração presencial
- 30 dias de férias anuais
- Três dias de férias anuais destinados aos dias de recesso da Grafana
- Comunicação aberta e atualizações regulares para toda a empresa
- Autonomia, suporte e espaço para experimentar novas abordagens
- Liderança acessível, envolvida e visível
- Política global de férias sujeita à legislação local