Grafana Labs développe des logiciels d’observabilité open source permettant de comprendre les performances et l’état des infrastructures, des applications et des systèmes frontend. Sa plateforme rassemble les métriques, les journaux, les traces et les profils grâce à des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Elle aide les organisations à visualiser les données, à surveiller les services, à analyser les anomalies et leurs causes profondes, ainsi qu’à gérer les objectifs de niveau de service. Grafana Labs propose des options de déploiement dans le cloud et autogérées, avec des intégrations pour des technologies comme Prometheus et OpenTelemetry. L’entreprise exerce dans les secteurs du SaaS d’entreprise et de l’intelligence artificielle et conçoit des outils pour les équipes chargées de la supervision des infrastructures et de l’observabilité moderne.
Représentant du développement commercial - Suisse (Télétravail) | Grafana Labs
Générez des opportunités commerciales pour la plateforme d’observabilité de Grafana Labs en Suisse. Échangez avec des prospects, menez des conversations de découverte et collaborez avec les ventes pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Description
- Développer une connaissance pratique de la technologie Grafana, des solutions concurrentes, de l’écosystème open source et des évolutions pertinentes du secteur
- Répondre rapidement et efficacement aux prospects entrants
- Contacter les prospects des comptes cibles par e-mail, sur les réseaux sociaux et par téléphone
- Gérer et étudier les prospects et les comptes à l’aide de Salesforce et des tableaux de bord Grafana
- Étudier les prospects prioritaires et personnaliser la prise de contact par e-mail et LinkedIn
- Mener des conversations de découverte pour comprendre les objectifs des utilisateurs et expliquer comment Grafana peut les accompagner
- Atteindre les objectifs liés aux nouvelles opportunités commerciales et à la génération de pipeline
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et les autres partenaires transverses
- Accompagner les utilisateurs et les prospects avec des ressources et des conseils pertinents
- Se coordonner avec l’équipe commerciale pour identifier d’autres opportunités commerciales
Exigences
- Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
- Communiquer clairement et concisément à l’écrit comme à l’oral
- Organiser efficacement des priorités concurrentes tout en gérant de multiples demandes
- Aborder des missions variées avec un fort souci de la qualité
- Faire preuve d’initiative et de débrouillardise dans un environnement en constante évolution
- Être situé en Suisse
- Accueillir les retours et le coaching
- Contribuer à une culture axée sur l’esprit d’équipe et engagée dans l’amélioration continue
Avantages
- Unités d’actions restreintes (RSU)
- Travail entièrement à distance au sein d’une culture internationale
- Possibilités clairement définies de développement de carrière
- Expérience d’intégration en présentiel
- 30 jours de congés annuels
- Trois jours de congés annuels attribués aux jours de fermeture de Grafana
- Communication ouverte et mises à jour régulières à l’échelle de l’entreprise
- Autonomie, soutien et liberté d’expérimenter de nouvelles approches
- Direction accessible, engagée et visible
- Politique mondiale de congés soumise à la législation locale