Grafana Labs sviluppa software open source per l’osservabilità, progettato per comprendere le prestazioni e lo stato delle infrastrutture, delle applicazioni e dei sistemi frontend. La sua piattaforma riunisce metriche, log, tracce e profili attraverso prodotti come Grafana, Loki, Tempo e Mimir, aiutando le organizzazioni a visualizzare i dati, monitorare i servizi, analizzare le anomalie e le cause principali e gestire gli obiettivi di livello di servizio. Grafana Labs offre opzioni di distribuzione cloud e autogestite, con integrazioni per tecnologie come Prometheus e OpenTelemetry. L’azienda opera nei settori del SaaS enterprise e dell’intelligenza artificiale e sviluppa strumenti per i team responsabili del monitoraggio delle infrastrutture e dell’osservabilità moderna.
Rappresentante dello sviluppo delle vendite - Svizzera (Da remoto) | Grafana Labs
Genera opportunità commerciali per la piattaforma di osservabilità di Grafana Labs in Svizzera. Coinvolgi i potenziali clienti, conduci conversazioni di scoperta e collabora con il team vendite per individuare nuove opportunità di business.
Descrizione
- Sviluppare una conoscenza pratica della tecnologia Grafana, delle soluzioni concorrenti, dell’ecosistema open source e degli sviluppi rilevanti del settore
- Rispondere rapidamente ed efficacemente ai lead in entrata
- Raggiungere i potenziali clienti degli account target tramite e-mail, social media e contatti telefonici
- Gestire e analizzare lead e account utilizzando Salesforce e i dashboard Grafana
- Analizzare i potenziali clienti prioritari e personalizzare il contatto tramite e-mail e LinkedIn
- Condurre conversazioni di scoperta per comprendere gli obiettivi degli utenti e spiegare come Grafana possa supportarli
- Raggiungere gli obiettivi relativi alle nuove opportunità di business e alla generazione di pipeline
- Collaborare strettamente con i team marketing, vendite e gli altri partner interfunzionali
- Supportare utenti e potenziali clienti con risorse e indicazioni pertinenti
- Coordinarsi con il team vendite per individuare ulteriori opportunità di business
Requisiti
- Padronanza professionale del tedesco e dell’inglese, scritti e parlati
- Comunicare in modo chiaro e conciso per iscritto e nelle conversazioni
- Organizzare efficacemente priorità concorrenti gestendo molteplici richieste
- Affrontare incarichi diversi con una forte attenzione alla qualità
- Dimostrare iniziativa e capacità di trovare soluzioni in un ambiente in continua evoluzione
- Essere domiciliati in Svizzera
- Accogliere feedback e coaching
- Contribuire a una cultura orientata al team e impegnata nel miglioramento continuo
Benefit
- Restricted Stock Units (RSU)
- Lavoro completamente da remoto all’interno di una cultura globale
- Opportunità definite di sviluppo professionale
- Esperienza di onboarding in presenza
- 30 giorni di ferie annuali
- Tre giorni di ferie annuali assegnati ai giorni di chiusura di Grafana
- Comunicazione aperta e aggiornamenti regolari a livello aziendale
- Autonomia, supporto e spazio per sperimentare nuovi approcci
- Leadership accessibile, coinvolta e visibile
- Politica globale delle ferie soggetta alla legislazione locale