Grafana Labsは、インフラストラクチャ、アプリケーション、フロントエンドシステムのパフォーマンスと健全性を把握するためのオープンソースのオブザーバビリティソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、Grafana、Loki、Tempo、Mimirなどの製品を通じてメトリクス、ログ、トレース、プロファイルを統合し、データの可視化、サービスの監視、異常の調査、根本原因の分析、サービスレベル目標の管理を支援します。Grafana Labsは、クラウド型とセルフマネージド型の導入オプションを提供し、PrometheusやOpenTelemetryなどの技術とも連携できます。同社はエンタープライズSaaSと人工知能の分野で事業を展開し、インフラ監視と現代的なオブザーバビリティを担うチーム向けのツールを構築しています。
セールス開発担当 - スイス（リモート）| Grafana Labs
スイスで Grafana Labs のオブザーバビリティプラットフォームの営業パイプラインを創出します。見込み客と関わり、ディスカバリー対話を主導し、営業チームと協力して新たなビジネス機会を発掘します。
仕事内容
- Grafana のテクノロジー、競合ソリューション、オープンソースエコシステム、関連業界の動向に関する実務知識を身につける
- インバウンドリードに迅速かつ効果的に対応する
- メール、ソーシャルメディア、電話によるアプローチで、ターゲットアカウントの見込み顧客に接触する
- Salesforce と Grafana のダッシュボードを使用してリードとアカウントを管理・調査する
- 優先度の高い見込み顧客を調査し、メールと LinkedIn を通じてアプローチを最適化する
- ユーザーの目的を理解し、Grafana がどのように支援できるかを説明するディスカバリー対話を行う
- 新規ビジネス機会とパイプライン創出の目標を達成する
- マーケティング、営業、その他の部門横断的なパートナーと緊密に連携する
- ユーザーと見込み顧客に関連するリソースとガイダンスを提供する
- 営業チームと連携して、さらなるビジネス機会を発掘する
応募要件
- ドイツ語と英語を、読み書きと会話の両方で業務上流暢に使えること
- 文章と会話で明確かつ簡潔にコミュニケーションできること
- 複数の要求に対応しながら、競合する優先事項を効果的に整理できること
- さまざまな業務に対して高い品質意識を持って取り組めること
- 継続的に変化する環境で、主体性と問題解決力を発揮できること
- スイスに居住していること
- フィードバックとコーチングを歓迎できること
- 継続的な改善に取り組み、チーム志向の文化に貢献できること
福利厚生
- 譲渡制限付株式ユニット（RSU）
- グローバルな文化の中での完全リモート勤務
- 明確なキャリア開発の機会
- 対面でのオンボーディング体験
- 年間 30 日の休暇
- Grafana のシャットダウン日に充てられる年間 3 日の休暇
- オープンなコミュニケーションと定期的な全社アップデート
- 自律性、サポート、新しいアプローチを試す余地
- 相談しやすく、積極的に関与し、存在感のあるリーダーシップ
- 現地法令に従うグローバル休暇ポリシー