Acosta to agencja sprzedażowo-marketingowa obsługująca marki w sektorze handlu detalicznego i gastronomii. Założona w 1927 roku firma łączy własne dane, zintegrowane programy marketingowe oraz usługi związane z realizacją działań w handlu detalicznym, pomagając klientom zwiększać widoczność produktów, docierać do konsumentów i wspierać decyzje zakupowe w sklepach stacjonarnych oraz na internetowych platformach sprzedażowych. Jej działalność obejmuje operacyjne i handlowe wyzwania związane z pozycjonowaniem produktów na konkurencyjnym rynku detalicznym.
Dyrektor ds. sprzedaży detalicznej, produkty naturalne i specjalistyczne — praca zdalna w Massachusetts
Kieruj zespołami sprzedaży i merchandisingu wspierającymi klientów z branży dóbr konsumpcyjnych. Nadzoruj priorytety klientów, realizację działań w handlu detalicznym, obsadę, wyniki i rentowność.
Stany Zjednoczone
Massachusetts94 400 $ – 110 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Budować skuteczną komunikację i relacje z klientami oraz konsumentami, aby odpowiadać na możliwości i oczekiwania
- Realizować i nadzorować cele klientów
- Korzystać z Learn 360 do mapowania sklepów i planowania działań detalicznych
- Kierować zespołem operacyjnym w regionach wschodnim i centralnym
- Szkolić i rozwijać menedżerów sprzedaży oraz menedżerów jednostek
- Koordynować wdrażanie działań detalicznych w celu poprawy realizacji i efektywności
- Śledzić postępy i raportować wyniki z wykorzystaniem miesięcznych zamówień uzupełniających oraz rytmu wizyt w sklepach
- Przeprowadzać formalne oceny menedżerów sprzedaży i menedżerów jednostek względem celów sprzedażowych i merchandisingowych
- Przeprowadzać okresowe oceny wspierające ciągły rozwój pracowników
- Prowadzić comiesięczne spotkanie Topps z menedżerami ds. klientów w celu oceny celów i zadań klientów
- Współpracować ze starszymi menedżerami ds. klientów w zakresie kontaktów z klientami i wspólnych wizyt w sklepach
- Wspierać menedżerów rynku i menedżerów sprzedaży w tworzeniu planów zatrudnienia i obsady dla organizacji detalicznych
- Analizować planowanie zatrudnienia i rozmieszczenie pracowników za pośrednictwem DMS i RW3
- Rekrutować i wybierać menedżerów sprzedaży detalicznej oraz menedżerów jednostek
- Przygotowywać analizy kosztów działań detalicznych w celu oceny rentowności klientów
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne kwalifikacje
- Preferowane wykształcenie wyższe
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w branży dóbr konsumpcyjnych
- Znajomość dystrybutorów, takich jak UNFI lub KeHE
- Doświadczenie w sprzedaży, marketingu, merchandisingu lub administracji
- Doskonałe umiejętności zarządzania biurem i czasem
- Umiejętność skutecznego wywierania wpływu na innych
- Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma priorytetami
- Doskonałe umiejętności interpersonalne oraz komunikacji pisemnej i ustnej, w tym umiejętność prowadzenia prezentacji
- Potwierdzone umiejętności analityczne i duża dbałość o szczegóły
- Umiejętność zarządzania centrum zysków i strat
- Asertywność, zdecydowanie, kreatywność, nastawienie na współpracę i umiejętność szybkiego działania
- Umiejętności negocjacyjne i delegowania zadań
- Bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne i pisarskie oraz wyjątkowa dbałość o szczegóły
- Biegła obsługa programów PowerPoint, Word i Excel
- Zdolność do długotrwałej pracy w pozycji siedzącej, zazwyczaj przez sześć lub więcej godzin dziennie
- Zdolność do długotrwałego korzystania z komputera, klawiatury i myszy
- Zdolność do podnoszenia i przenoszenia lekkich przedmiotów, zazwyczaj o wadze 20 funtów lub większej
- Zdolność do okazjonalnego sięgania, schylania się lub kucania w celu uzyskania dostępu do plików lub materiałów biurowych
- Zdolność do utrzymywania koncentracji i uwagi podczas długotrwałej pracy przy biurku
- Umiejętność wykonywania jasnych instrukcji
- Zdolność do konsekwentnego wykonywania powtarzalnych ruchów przez cały dzień pracy