Acosta היא סוכנות מכירות ושיווק המשרתת מותגים בתחומי הקמעונאות ושירותי המזון. החברה נוסדה בשנת 1927 ומשלבת נתונים קנייניים, תוכניות שיווק משולבות ושירותי ביצוע בקמעונאות כדי לסייע ללקוחות לשפר את נראות המוצרים, להגיע לצרכנים ולתמוך בהחלטות רכישה בחנויות פיזיות ובשווקים מקוונים. פעילותה משתרעת על האתגרים התפעוליים והמסחריים הכרוכים במיצוב מוצרים בסביבות קמעונאיות תחרותיות.
מנהל קמעונאות, מוצרים טבעיים מיוחדים — עבודה מרחוק במסצ׳וסטס
הובלת צוותי מכירות וסחר התומכים בלקוחות בתחום מוצרי הצריכה הארוזים. אחריות על סדרי העדיפויות של הלקוחות, ביצועי הקמעונאות, כוח האדם, הביצועים והרווחיות.
תיאור
- בניית תקשורת וקשרים חזקים עם לקוחות וצרכנים כדי לתת מענה להזדמנויות ולציפיות
- ביצוע יעדי הלקוחות ופיקוח עליהם
- שימוש ב-Learn 360 למיפוי חנויות ולתכנון קמעונאי
- ניהול צוות ההמשך ברחבי האזורים המזרחי והמרכזי
- הדרכה ופיתוח של מנהלי מכירות ומנהלי יחידות
- תיאום פריסת הפעילות הקמעונאית לשיפור הביצוע והאפקטיביות
- מעקב אחר ההתקדמות ודיווח על ביצועים באמצעות הזמנות מחזור חודשיות וקצב ביקורים בחנויות
- עריכת הערכות רשמיות למנהלי מכירות ולמנהלי יחידות מול יעדי מכירות וסחר
- השלמת הערכות תקופתיות לתמיכה בפיתוח עובדים מתמשך
- הובלת שיחת Topps החודשית עם מנהלי הלקוחות להערכת יעדי הלקוחות ומטרותיהם
- שיתוף פעולה עם מנהלי לקוחות בכירים בקשרי לקוחות ובסיורי שטח בקמעונאות
- תמיכה במנהלי שוק ובמנהלי מכירות ביצירת תוכניות כוח אדם ואיוש עבור ארגונים קמעונאיים
- בחינת תכנון כוח האדם והפריסה באמצעות DMS ו-RW3
- גיוס ובחירה של מנהלי מכירות קמעונאיים ומנהלי יחידות
- הכנת ניתוחי עלויות של פעילות קמעונאית להערכת רווחיות הלקוחות
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך
דרישות
- תעודת בגרות או שווה ערך
- תואר ראשון מועדף
- לפחות חמש שנות ניסיון במוצרי צריכה ארוזים
- היכרות עם מפיצים כגון UNFI או KeHE
- ניסיון במכירות, שיווק, סחר או מנהלה
- מיומנויות חזקות בניהול משרד ובניהול זמן
- יכולת להשפיע על אחרים ביעילות
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות מרובים בו-זמנית
- מיומנויות חזקות ביחסי אנוש ובתקשורת בכתב ובעל פה, כולל יכולת הצגה
- כישורים אנליטיים מוכחים ותשומת לב רבה לפרטים
- יכולת לנהל מרכז רווח והפסד
- אסרטיביות, החלטיות, יצירתיות ושיתוף פעולה, עם יכולת לפעול בדחיפות
- מיומנויות משא ומתן והאצלת סמכויות
- מיומנויות מפותחות מאוד ביחסי אנוש ובכתיבה, עם תשומת לב יוצאת דופן לפרטים
- שליטה ב-PowerPoint, Word ו-Excel
- יכולת לשבת במשך פרקי זמן ממושכים, בדרך כלל שש שעות או יותר ביום
- יכולת להשתמש במחשב, במקלדת ובעכבר במשך פרקי זמן ממושכים
- יכולת להרים ולשאת פריטים קלים, בדרך כלל במשקל של 20 פאונד או יותר
- יכולת להושיט יד, להתכופף או לרכון מדי פעם כדי לגשת לתיקים או לציוד משרדי
- יכולת לשמור על ריכוז ותשומת לב במהלך עבודה ממושכת ליד שולחן
- יכולת לעקוב אחר הוראות ברורות
- יכולת לבצע תנועות חוזרות באופן עקבי לאורך יום העבודה