Η Acosta είναι εταιρεία πωλήσεων και μάρκετινγκ που εξυπηρετεί εμπορικά σήματα στο λιανεμπόριο και την εστίαση. Ιδρύθηκε το 1927 και συνδυάζει ιδιόκτητα δεδομένα, ολοκληρωμένα προγράμματα μάρκετινγκ και υπηρεσίες εκτέλεσης στο λιανεμπόριο, βοηθώντας τους πελάτες να βελτιώσουν την προβολή των προϊόντων, να προσεγγίσουν τους καταναλωτές και να υποστηρίξουν τις αποφάσεις αγοράς σε φυσικά καταστήματα και ηλεκτρονικές αγορές. Το έργο της καλύπτει τις λειτουργικές και εμπορικές προκλήσεις της τοποθέτησης προϊόντων σε ανταγωνιστικά περιβάλλοντα λιανικής.
Διευθυντής Λιανικής, Εξειδικευμένα Φυσικά Προϊόντα — Εργασία εξ αποστάσεως στη Μασαχουσέτη
Ηγείται ομάδων πωλήσεων και εμπορικής προβολής που υποστηρίζουν πελάτες καταναλωτικών συσκευασμένων προϊόντων. Επιβλέπει τις προτεραιότητες των πελατών, την εκτέλεση στο λιανεμπόριο, τη στελέχωση, την απόδοση και την κερδοφορία.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη ισχυρής επικοινωνίας και σχέσεων με πελάτες και καταναλωτές για την αντιμετώπιση ευκαιριών και προσδοκιών
- Υλοποίηση και επίβλεψη των στόχων των πελατών
- Χρήση του Learn 360 για χαρτογράφηση καταστημάτων και σχεδιασμό λιανικής
- Διεύθυνση της ομάδας downstream στις ανατολικές και κεντρικές περιοχές
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη Διευθυντών Πωλήσεων και Διευθυντών Μονάδων
- Συντονισμός της ανάπτυξης στο λιανεμπόριο για βελτίωση της εκτέλεσης και της αποτελεσματικότητας
- Παρακολούθηση της προόδου και αναφορά της απόδοσης με χρήση μηνιαίων παραγγελιών κύκλου εργασιών και ρυθμού επισκέψεων στα καταστήματα
- Διενέργεια επίσημων αξιολογήσεων Διευθυντών Πωλήσεων και Διευθυντών Μονάδων σε σχέση με τους στόχους πωλήσεων και εμπορικής προβολής
- Ολοκλήρωση περιοδικών αξιολογήσεων για τη στήριξη της συνεχούς ανάπτυξης των εργαζομένων
- Ηγεσία της μηνιαίας κλήσης Topps με τους Διευθυντές Πελατών για την αξιολόγηση των στόχων και των επιδιώξεων των πελατών
- Συνεργασία με Senior Διευθυντές Πελατών για επαφές με πελάτες και επισκέψεις σε καταστήματα λιανικής
- Υποστήριξη των Διευθυντών Αγοράς και των Διευθυντών Πωλήσεων στη δημιουργία σχεδίων εργατικού δυναμικού και στελέχωσης για οργανισμούς λιανικής
- Έλεγχος του σχεδιασμού και της ανάπτυξης του εργατικού δυναμικού μέσω των DMS και RW3
- Πρόσληψη και επιλογή Διευθυντών Πωλήσεων Λιανικής και Διευθυντών Μονάδων
- Προετοιμασία αναλύσεων κόστους δραστηριοτήτων λιανικής για την αξιολόγηση της κερδοφορίας των πελατών
- Ολοκλήρωση πρόσθετων καθηκόντων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε καταναλωτικά συσκευασμένα προϊόντα
- Γνώση διανομέων όπως η UNFI ή η KeHE
- Εμπειρία στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, την εμπορική προβολή ή τη διοίκηση
- Ισχυρές δεξιότητες στη διοίκηση γραφείου και στη διαχείριση χρόνου
- Ικανότητα αποτελεσματικής επιρροής άλλων
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων ταυτόχρονα
- Ισχυρές διαπροσωπικές και γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας παρουσίασης
- Αποδεδειγμένες αναλυτικές δεξιότητες και μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια
- Ικανότητα διαχείρισης κέντρου κερδών και ζημιών
- Δυναμικός, αποφασιστικός, δημιουργικός και συνεργατικός χαρακτήρας, με ικανότητα άμεσης δράσης
- Δεξιότητες διαπραγμάτευσης και ανάθεσης αρμοδιοτήτων
- Ιδιαίτερα ανεπτυγμένες διαπροσωπικές και συγγραφικές δεξιότητες με εξαιρετική προσοχή στη λεπτομέρεια
- Εξοικείωση με τα PowerPoint, Word και Excel
- Ικανότητα παραμονής σε καθιστή θέση για παρατεταμένα διαστήματα, συνήθως έξι ή περισσότερες ώρες την ημέρα
- Ικανότητα χρήσης υπολογιστή, πληκτρολογίου και ποντικιού για παρατεταμένα διαστήματα
- Ικανότητα ανύψωσης και μεταφοράς ελαφρών αντικειμένων, συνήθως 20 λιβρών ή περισσότερο
- Ικανότητα περιστασιακής έκτασης, κάμψης ή σκυψίματος για πρόσβαση σε αρχεία ή είδη γραφείου
- Ικανότητα διατήρησης συγκέντρωσης και προσοχής κατά τη διάρκεια παρατεταμένης εργασίας σε γραφείο
- Ικανότητα τήρησης σαφών οδηγιών
- Ικανότητα συνεπούς εκτέλεσης επαναλαμβανόμενων κινήσεων καθ’ όλη τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας