Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
Directeur du commerce de détail, spécialités naturelles — Télétravail au Massachusetts
Dirigez des équipes commerciales et merchandising qui accompagnent des clients dans les biens de consommation emballés. Supervisez les priorités des clients, l’exécution en magasin, les effectifs, la performance et la rentabilité.
États-Unis
Massachusetts94 400 $ – 110 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Établir une communication solide et des relations avec les clients et les consommateurs afin de répondre aux opportunités et aux attentes
- Exécuter et superviser les objectifs des clients
- Utiliser Learn 360 pour la cartographie des magasins et la planification commerciale
- Diriger l’équipe opérationnelle dans les régions Est et Centre
- Accompagner et développer les responsables commerciaux et les responsables d’unité
- Coordonner le déploiement en magasin afin d’améliorer l’exécution et l’efficacité
- Suivre les progrès et rendre compte de la performance à l’aide des commandes mensuelles de rotation et du rythme des magasins
- Réaliser des évaluations formelles des responsables commerciaux et des responsables d’unité au regard des objectifs de vente et de merchandising
- Effectuer des évaluations périodiques afin de soutenir le développement continu des employés
- Animer l’appel mensuel de Topps avec les responsables clients afin d’évaluer les objectifs des clients
- Collaborer avec les responsables clients principaux sur les relations avec les clients et les visites d’accompagnement en magasin
- Soutenir les responsables de marché et les responsables commerciaux dans la création de plans de main-d’œuvre et d’effectifs pour les organisations de commerce de détail
- Examiner la planification et le déploiement des effectifs au moyen de DMS et de RW3
- Recruter et sélectionner des responsables commerciaux de détail et des responsables d’unité
- Préparer des analyses des coûts des activités commerciales afin d’évaluer la rentabilité des clients
- Effectuer toute autre tâche confiée
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent
- Un diplôme de niveau licence est souhaité
- Au moins cinq ans d’expérience dans les biens de consommation emballés
- Connaissance de distributeurs tels qu’UNFI ou KeHE
- Expérience dans la vente, le marketing, le merchandising ou l’administration
- Solides compétences en gestion de bureau et en gestion du temps
- Capacité à influencer efficacement les autres
- Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément
- Solides compétences interpersonnelles ainsi qu’en communication écrite et orale, notamment en présentation
- Compétences analytiques avérées et grande attention aux détails
- Capacité à gérer un centre de profits et pertes
- Esprit affirmé, décisif, créatif et collaboratif, avec la capacité d’agir rapidement
- Compétences en négociation et en délégation
- Compétences interpersonnelles et rédactionnelles très développées, avec une attention exceptionnelle aux détails
- Maîtrise de PowerPoint, Word et Excel
- Capacité à rester assis pendant de longues périodes, généralement six heures ou plus par jour
- Capacité à utiliser un ordinateur, un clavier et une souris pendant de longues périodes
- Capacité à soulever et transporter des objets légers, généralement de 20 livres ou plus
- Capacité à tendre occasionnellement les bras, à se pencher ou à s’accroupir pour accéder à des dossiers ou à des fournitures de bureau
- Capacité à maintenir sa concentration et son attention pendant de longues périodes de travail au bureau
- Capacité à suivre des instructions claires
- Capacité à effectuer des mouvements répétitifs de manière constante tout au long de la journée de travail