Grupo GF Pneus는 타이어 수입 및 유통을 전문으로 하는 브라질의 자동차·물류·소매 기업입니다. 1993년에 설립된 이 회사는 전국적인 네트워크를 통해 승용차, SUV, 트럭, 농업용 차량 및 오프로드용 타이어를 공급합니다. 이 네트워크에는 유통 센터, 소매 자동차 서비스 센터, GF Cargo 물류 사업 및 전자상거래 채널이 포함됩니다. 고객은 도매업체, 소매업체, 차량 보유 기업 및 개인 소비자로 구성되며, 세계적으로 잘 알려진 타이어 브랜드와의 파트너십과 타이어 수리 및 차량 관리 등의 서비스를 바탕으로 지원을 제공합니다.
상업 영업 담당자, 플릿 영업 – Grupo GF Pneus
Grupo GF Pneus를 대표해 운송, 물류, 농업 및 중건설 분야의 플릿 고객을 대상으로 상업 영업을 수행합니다. 고객을 발굴하고 계약을 협상하며, 타이어 및 자동차 솔루션을 통해 플릿 성과를 개선합니다.
설명
- 운송업체, 렌터카 사업자, 물류 제공업체, 농업 기업 및 중건설 업체를 포함한 플릿 고객을 발굴하고 지원한다.
- 컨설팅형 영업을 통해 고객의 요구를 파악하고 적합한 제품과 서비스를 추천한다.
- 고객 포트폴리오를 관리하고 확대하며 지속적인 비즈니스 관계를 구축한다.
- 상업 제안서를 작성하고 계약을 협상하며 영업 기회를 계약 완료까지 이끈다.
- 기술팀과 함께 고객 현장을 방문해 개선 기회를 발굴한다.
- 킬로미터당 비용, 재생타이어 적합성, 타이어 소비량 등의 플릿 지표를 추적하고 효율성 개선 방안을 제안한다.
- 제품 성능과 고객 만족도를 검토해 판매 후 고객을 지원한다.
- 프로모션, 교육 프로그램, 운송 및 플릿 관련 업계 행사에 참여한다.
- CRM 및 영업 시스템에서 고객, 제안서 및 협상 기록을 정확하게 관리한다.
- 기술 및 마케팅 동료들과 협력해 플릿 부문 고객을 위한 전략을 수립한다.
지원 자격
- 법인으로 근무하기 위해 유효한 CNPJ 등록을 보유해야 한다.
- 지역 상업대표위원회의 유효한 CORE 등록을 유지해야 한다.
- B2B 영업 경험이 있어야 하며, 자동차, 타이어, 부품 또는 물류 분야 경험이 있으면 우대한다.
- 플릿 관리와 킬로미터당 비용, 재생타이어 적합성 등의 성과 지표를 이해해야 한다.
- 뛰어난 협상 및 계약 관리 능력을 갖춰야 한다.
- CRM 플랫폼과 Microsoft Office를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다.
- 출장 및 대면 고객 방문이 가능해야 한다.
- B종 운전면허를 보유해야 한다.
복리후생
- 명확한 전문성 개발 및 승진 기회.
- 직원의 기여를 인정하고 존중하는 환경.
- 빠르게 변화하고 다양한 업무 환경.
- 장애인(PwD)도 지원할 수 있는 직무.
