Grupo GF Pneus este o companie braziliană din domeniile auto, logistică și retail, specializată în importul și distribuția de anvelope. Fondată în 1993, compania furnizează anvelope pentru autoturisme, SUV-uri, camioane, vehicule agricole și vehicule de teren printr-o rețea națională care include centre de distribuție, centre auto de retail, operațiunea de logistică GF Cargo și un canal de comerț electronic. Printre clienții săi se numără angrosiști, comercianți cu amănuntul, flote de vehicule și consumatori individuali, sprijiniți de parteneriate cu mărci globale consacrate de anvelope și de servicii precum repararea anvelopelor și întreținerea flotelor.
Reprezentant vânzări comerciale, vânzări pentru flote – Grupo GF Pneus
Reprezintă Grupo GF Pneus în vânzările comerciale către clienți de flote din transport, logistică, agricultură și construcții grele. Dezvoltă conturi, negociază contracte și îmbunătățește performanța flotelor prin soluții pentru anvelope și autovehicule.
Descriere
- Identificarea și deservirea clienților de flote, inclusiv transportatori, companii de închirieri, furnizori de servicii logistice, companii agricole și firme de construcții grele.
- Utilizarea vânzării consultative pentru a înțelege nevoile clienților și a recomanda produse și servicii potrivite.
- Gestionarea și dezvoltarea unui portofoliu de clienți, construind în același timp relații de afaceri durabile.
- Pregătirea ofertelor comerciale, negocierea acordurilor și îndrumarea oportunităților până la finalizarea contractului.
- Participarea alături de echipa tehnică la vizite la sediul clienților pentru identificarea oportunităților de îmbunătățire.
- Monitorizarea indicatorilor flotei, precum costul pe kilometru, posibilitatea reșapării și consumul de anvelope, apoi recomandarea unor modalități de creștere a eficienței.
- Sprijinirea clienților după vânzare prin evaluarea performanței produselor și a gradului de satisfacție.
- Participarea la promoții, programe de instruire și evenimente din industrie axate pe transport și flote.
- Menținerea unor evidențe exacte ale clienților, ofertelor și negocierilor în sistemul CRM și în sistemul de vânzări.
- Colaborarea cu colegii din echipele tehnică și de marketing pentru crearea de strategii destinate clienților din sectorul flotelor.
Cerințe
- Deținerea unei înregistrări CNPJ active pentru a lucra ca entitate juridică.
- Menținerea unei înregistrări CORE active la Consiliul Regional al Reprezentanților Comerciali.
- Experiență anterioară în vânzări B2B, de preferat în domeniul auto, al anvelopelor, pieselor sau logisticii.
- Înțelegerea gestionării flotelor și a indicatorilor de performanță, precum costul pe kilometru și posibilitatea reșapării.
- Demonstrarea unor abilități solide de negociere și gestionare a contractelor.
- Utilizarea competentă a platformelor CRM și a Microsoft Office.
- Disponibilitate pentru deplasări și vizite în persoană la clienți.
- Permis de conducere categoria B.
Beneficii
- Oportunități clare de avansare profesională.
- Recunoașterea și aprecierea contribuțiilor angajaților.
- Un mediu de lucru dinamic și variat.
- Rolul este deschis persoanelor cu dizabilități.