法人営業担当（フリート営業）– Grupo GF Pneus
Grupo GF Pneusを代表し、運輸、物流、農業、重建設分野のフリート顧客に対する法人営業を担当します。顧客開拓、契約交渉、タイヤおよび自動車ソリューションを通じたフリート性能の向上に取り組みます。
仕事内容
- 運送会社、レンタル事業者、物流事業者、農業会社、重建設会社などのフリート顧客を開拓し、対応する。
- コンサルティブセールスで顧客ニーズを把握し、適切な製品とサービスを提案する。
- 顧客ポートフォリオを管理・拡大し、長期的な取引関係を構築する。
- 営業提案書を作成し、契約を交渉するとともに、商談を契約締結まで進める。
- 技術チームとともに顧客先を訪問し、改善機会を見つける。
- 1キロメートル当たりのコスト、リトレッド適性、タイヤ消費量などのフリート指標を追跡し、効率向上策を提案する。
- 製品の性能と顧客満足度を確認し、販売後の顧客を支援する。
- 販売促進、研修プログラム、運輸・フリート関連の業界イベントに参加する。
- CRMおよび営業システムで顧客、提案、交渉の記録を正確に管理する。
- 技術部門やマーケティング部門の同僚と協力し、フリート分野の顧客向け戦略を策定する。
応募要件
- 法人として活動するため、有効なCNPJ登録を保有している。
- 地域商業代表者評議会の有効なCORE登録を維持している。
- B2B営業経験があり、自動車、タイヤ、部品、物流分野の経験があれば尚可。
- フリート管理、および1キロメートル当たりのコストやリトレッド適性などの業績指標を理解している。
- 優れた交渉力と契約管理能力がある。
- CRMプラットフォームとMicrosoft Officeを使いこなせる。
- 出張および対面での顧客訪問が可能である。
- カテゴリーBの運転免許を保有している。
福利厚生
- 明確なキャリアアップの機会。
- 従業員の貢献を認め、評価する環境。
- 変化が速く、多様な業務環境。
- 障害のある方（PwD）も歓迎するポジション。
