Η Grupo GF Pneus είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των logistics και του λιανικού εμπορίου, με ειδίκευση στην εισαγωγή και διανομή ελαστικών. Ιδρύθηκε το 1993 και προμηθεύει ελαστικά για επιβατικά αυτοκίνητα, SUV, φορτηγά, αγροτικά οχήματα και οχήματα εκτός δρόμου μέσω ενός πανεθνικού δικτύου που περιλαμβάνει κέντρα διανομής, κέντρα εξυπηρέτησης αυτοκινήτων λιανικής, τη δραστηριότητα logistics GF Cargo και ένα κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι πελάτες της περιλαμβάνουν χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, στόλους οχημάτων και ιδιώτες καταναλωτές, με την υποστήριξη συνεργασιών με καταξιωμένες παγκόσμιες μάρκες ελαστικών και υπηρεσιών όπως επισκευή ελαστικών και συντήρηση στόλων.
Εκπρόσωπος Εμπορικών Πωλήσεων, Πωλήσεις Στόλων – Grupo GF Pneus
Εκπροσώπησε την Grupo GF Pneus στις εμπορικές πωλήσεις προς πελάτες στόλων στους κλάδους των μεταφορών, της εφοδιαστικής, της γεωργίας και των βαρέων κατασκευών. Ανάπτυξε λογαριασμούς, διαπραγματεύσου συμβάσεις και βελτίωσε την απόδοση στόλων μέσω λύσεων ελαστικών και αυτοκινήτου.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και εξυπηρέτηση πελατών στόλων, όπως μεταφορείς, επιχειρήσεις ενοικίασης, πάροχοι υπηρεσιών logistics, γεωργικές επιχειρήσεις και εταιρείες βαρέων κατασκευών.
- Χρήση συμβουλευτικών πωλήσεων για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την πρόταση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών.
- Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου πελατών, με παράλληλη οικοδόμηση μακροχρόνιων επιχειρηματικών σχέσεων.
- Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων, διαπραγμάτευση συμφωνιών και καθοδήγηση ευκαιριών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
- Συμμετοχή με την τεχνική ομάδα σε επισκέψεις στις εγκαταστάσεις πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών βελτίωσης.
- Παρακολούθηση δεικτών στόλου, όπως κόστος ανά χιλιόμετρο, δυνατότητα αναγόμωσης και κατανάλωση ελαστικών, και πρόταση τρόπων βελτίωσης της αποδοτικότητας.
- Υποστήριξη πελατών μετά την πώληση μέσω αξιολόγησης της απόδοσης των προϊόντων και της ικανοποίησής τους.
- Συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες, προγράμματα εκπαίδευσης και κλαδικές εκδηλώσεις με επίκεντρο τις μεταφορές και τους στόλους.
- Τήρηση ακριβών αρχείων πελατών, προτάσεων και διαπραγματεύσεων στο CRM και στο σύστημα πωλήσεων.
- Συνεργασία με συναδέλφους από την τεχνική και την ομάδα μάρκετινγκ για τη δημιουργία στρατηγικών για πελάτες του τομέα στόλων.
Απαιτήσεις
- Διατήρηση ενεργής εγγραφής CNPJ για εργασία ως νομικό πρόσωπο.
- Διατήρηση ενεργής εγγραφής CORE στο Περιφερειακό Συμβούλιο Εμπορικών Αντιπροσώπων.
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ελαστικών, των ανταλλακτικών ή των logistics.
- Κατανόηση της διαχείρισης στόλων και των δεικτών απόδοσης, όπως το κόστος ανά χιλιόμετρο και η δυνατότητα αναγόμωσης.
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων.
- Άνετη χρήση πλατφορμών CRM και Microsoft Office.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια και δια ζώσης επισκέψεις σε πελάτες.
- Άδεια οδήγησης κατηγορίας B.
Παροχές
- Σαφείς ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Αναγνώριση και εκτίμηση της συνεισφοράς των εργαζομένων.
- Γρήγορο και ποικιλόμορφο εργασιακό περιβάλλον.
- Η θέση είναι ανοιχτή σε άτομα με αναπηρία.