플로리다 지역 관리자(원격)
Venus Concept의 최소 침습 및 비침습 의료 미용 기기를 플로리다 지역에서 판매합니다. 잠재 고객 발굴, 고객 관계, 제품 시연, 설치 및 매출 성장을 관리합니다.
설명
- 신규 고객에 대한 판매를 확대하는 동시에 고객 기반과 시장 점유율을 확대합니다
- 잠재 고객을 분석하여 고객의 사업, 기회 및 요구 사항을 파악합니다
- 영업 파이프라인을 구축하고 지속적인 진행 상황과 활동을 유지합니다
- 콜드콜과 현장 방문을 활용하여 개인 및 팀 목표를 달성합니다
- 매일 최소 30건의 콜드콜을 완료하고, 5건의 미팅을 예약하며, 2~3건의 미팅을 진행합니다
- 회사의 영업 전략을 상황에 맞게 적용하고 실행합니다
- 담당 제품 포트폴리오에 대한 상세한 지식을 쌓습니다
- 기기의 적응증, 효능, 안전성 및 고객 요구 사항을 포함하여 잠재 고객에게 제품을 설명합니다
- 회사 프로토콜에 따라 제품 시연을 진행합니다
- 기업 고객과 긍정적인 관계를 구축하고 유지합니다
- 고객사를 정기적으로 방문하고 고객 만족도를 유지합니다
- 레퍼런스 사이트를 개발하고 필요에 따라 회의, 워크숍 및 컨벤션에서 영업 지원을 제공합니다
- 정기적으로 업데이트하여 Salesforce CRM 기록을 정확하게 유지합니다
- 보고서를 작성하고 필수 전화 회의와 미팅에 참여합니다
- 회사의 방법, 사양, 정책 및 절차에 따라 고객 현장 설치를 지원합니다
- 연간 및 분기별 예산을 통해 설정된 판매 목표를 달성합니다
- 예측을 작성하고 영업 보고서를 일정에 맞춰 제출합니다
- 인사이드 세일즈, 임상 교육 및 기타 내부 부서와 협업합니다
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 교육을 이수한 사람
- 외근 기업 간 거래 영업 경력이 2~3년 이상인 사람
- 피부과 의사, 안면 및 성형외과 의사 또는 메디컬 스파를 대상으로 레이저, RF 또는 최소 침습 기술을 판매한 경험이 있으면 우대합니다
- 영업 할당량을 달성하고 매출을 증대해 온 실적이 있는 사람
- 뛰어난 콜드콜 및 영업 역량
- 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있는 능력
- 엄격한 기한이 있는 빠르고 압박감 높은 환경에서 일할 수 있는 능력
- 모든 내부 부서와 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 자기 주도적이고 긍정적이며 적극적인 업무 태도
- 뛰어난 시간 관리 및 조직 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력과 대인관계 기술
- CRM 플랫폼, 특히 Salesforce 사용 경험이 있으면 우대합니다
- Microsoft Office 및 일반적인 컴퓨터 애플리케이션을 능숙하게 사용할 수 있는 사람
- 차량을 보유하고 유효한 운전면허를 유지해야 합니다
- 주로 담당 지역 내에서 출장해야 하며, 필요에 따라 북미 및 해외 출장도 해야 합니다
- 담당 지역 내 숙박 출장에 대응할 수 있어야 하며, 지역에 따라 주 3박 이상 출장할 수 있어야 합니다
- 전국 무역 박람회, 교육 및 기타 행사를 위해 담당 지역 밖으로 출장할 수 있어야 합니다
- 성장 기회에 따라 잠재적으로 이주할 의향이 있어야 합니다
- 필요한 경우 일부 저녁과 주말을 포함한 유연한 근무 시간에 대응할 수 있어야 합니다
복리후생
- 상한 없는 커미션 기회
- 보너스 보상
- 입사 첫날부터 제공되는 종합 복리후생 패키지
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 생명 보험
- 401(k) 매칭
- 프레지던츠 클럽 어워드 대상 자격
- 채용 과정의 각 단계에서 장애 편의 제공
