EMEA 및 미주 지역 매출 운영 매니저
EMEA 및 미주 지역의 매출 운영을 이끌며 보고, 자동화, AI 기반 프로세스를 개선합니다. A2MAC1은 벤치마킹과 데이터 분석을 통해 자동차 제조사와 공급업체를 지원합니다.
설명
- 프로세스를 확장하고 반복 업무 흐름을 자동화해 팀 효율을 높이고 운영 과제를 해결합니다.
- EMEA 및 미주 지역에서 글로벌 매출 운영 정책과 절차를 유지하고 시행합니다.
- 현지 영업 리더가 연간 목표를 설정하고 수수료를 계산하며 성과를 투명하게 보고하도록 지원합니다.
- 고객 및 제품별 1년, 3년, 5년 성장 계획을 포함해 EMEA 및 미주 지역의 연간 예산을 총괄합니다.
- 인사 및 재무팀과 협력해 매출 운영 프로세스를 확장 가능하고 효율적이며 규정을 준수하도록 개선합니다.
- 경영진과 투자자에게 신뢰할 수 있는 자동화 주간·월간 및 요청 기반 보고서를 제공합니다.
- AI가 생성한 인사이트를 활용해 지역 매출 리더와 팀이 목표, 파이프라인, 예측, 실적, 위험 및 기회를 자동으로 파악하도록 지원합니다.
- 글로벌 매출 운영 매니저와 협력해 확장 가능한 보고서, 분석 및 AI 기반 인사이트를 구축하거나 개선합니다.
- CRM과 마케팅 자동화를 중심으로 프로세스와 도구 사용법을 매출 팀에 교육하며, AI 기반 데이터 수집과 분석도 다룹니다.
- 현지 역량 강화 계획 수립을 지원하고 교육 세션을 진행합니다.
- 글로벌 매출 운영 매니저에게 보고합니다.
지원 자격
- 매출 운영, 영업 운영 또는 비즈니스 분석 분야에서 5년 이상의 경력.
- 빠르게 성장하는 SaaS 환경에서의 경험과 자동화 또는 AI 기반 비즈니스 분석 경험이 있으면 우대합니다.
- 마케팅부터 고객 성공까지 전체 매출 프로세스에 대한 깊은 이해가 필요하며, 빠르게 성장하는 SaaS 환경에서의 경험을 선호합니다.
- 매출 보고, 업무 흐름 자동화 및 인사이트 도출 역량을 입증한 경험.
- 확장성과 자동화를 지원하기 위해 AI를 도입한 경험이 있으면 우대합니다.
- 영업, 마케팅, 고객 성공, 재무 및 IT 부서와 협업할 수 있는 역량.
- 다문화 국제 환경에서 근무할 수 있는 역량.
- 업무에 필요한 수준의 영어 구사 능력.
