EMEA・南北米担当レベニューオペレーションマネージャー
EMEAおよび南北米のレベニューオペレーションを統括し、レポート、自動化、AIを活用したプロセスを改善します。 A2MAC1は、ベンチマーキングとデータ分析を通じて自動車メーカーやサプライヤーを支援しています。
仕事内容
- プロセスを拡充し、定型業務を自動化して、チームの効率向上と業務上の課題解決に取り組みます。
- EMEAおよび南北米で、グローバルなレベニューオペレーションの方針と手順を維持・導入します。
- 現地の営業責任者が年間目標を設定し、コミッションを算出し、実績を透明性高く報告できるよう支援します。
- EMEAおよび南北米の年間予算を統括し、顧客別・製品別の1年、3年、5年の成長計画を策定します。
- 人事および財務と連携し、拡張性があり、効率的でコンプライアンスに準拠したレベニューオペレーションのプロセスを整えます。
- 経営幹部や投資家に、信頼性の高い自動化された週次・月次・随時レポートを提供します。
- AIが生成するインサイトを活用し、地域のレベニュー責任者とチームが目標、パイプライン、予測、実績、リスク、機会を自動的に把握できるようにします。
- グローバルレベニューオペレーションマネージャーと協力し、拡張性のあるレポート、分析、AIを活用したインサイトを構築・改善します。
- CRMやマーケティングオートメーションを中心に、プロセスやツールの使い方をレベニューチームに指導します。AIを活用したデータ収集と分析も対象です。
- 現地のイネーブルメント計画の策定を支援し、トレーニングを実施します。
- グローバルレベニューオペレーションマネージャーに報告します。
応募要件
- レベニューオペレーション、営業オペレーション、またはビジネスアナリシスの経験が5年以上あること。
- 急成長中のSaaS環境での経験、および自動化やAIを活用したビジネス分析の経験があれば尚可。
- マーケティングからカスタマーサクセスまで、収益プロセス全体を深く理解していること。急成長中のSaaS環境での経験が望ましい。
- 収益レポート、ワークフローの自動化、インサイトの創出に関する実績があること。
- 拡張性と自動化を支援するAI導入の経験があれば尚可。
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセス、財務、ITの各部門と連携できること。
- 多文化で国際的な環境で業務を遂行できること。
- 英語で業務を行えるプロフェッショナルレベルの能力。
