تقدم A2MAC1 خدمات المقارنة المعيارية التنافسية ورؤى البيانات الاستراتيجية، مستندةً إلى خبرة تزيد على 25 عامًا في تحليل تطوير المنتجات والابتكار. تساعد منصتها التقنية الخاصة وخدماتها للمقارنة المعيارية العملاء على مقارنة المنتجات عبر الأسواق والقطاعات وتحديد الفرص التنافسية. تعمل A2MAC1 في مجالات السيارات والاستشارات والخدمات اللوجستية، مع التركيز على دعم مستقبل أكثر أمانًا واستدامة.
مدير عمليات الإيرادات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتين
قيادة عمليات الإيرادات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتين، مع تحسين إعداد التقارير والأتمتة والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تدعم A2MAC1 شركات تصنيع السيارات ومورّديها من خلال المقارنة المعيارية وتحليلات البيانات.
الوصف
- تطوير العمليات وأتمتة سير العمل المتكرر لتعزيز كفاءة الفريق ومعالجة التحديات التشغيلية.
- الحفاظ على سياسات وإجراءات عمليات الإيرادات العالمية وتطبيقها في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتين.
- مساعدة قادة المبيعات المحليين على تحديد الأهداف السنوية واحتساب العمولات وتقديم تقارير شفافة عن النتائج.
- قيادة إعداد الميزانية السنوية لأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتين، بما يشمل خطط نمو لمدة سنة وثلاث وخمس سنوات حسب العميل والمنتج.
- العمل مع فريقي الموارد البشرية والمالية لجعل عمليات الإيرادات قابلة للتوسع وفعالة ومتوافقة مع المتطلبات.
- إعداد تقارير أسبوعية وشهرية وعند الطلب، موثوقة ومؤتمتة، للمديرين التنفيذيين والمستثمرين.
- توفير رؤية مؤتمتة لقادة الإيرادات والفرق الإقليمية حول الأهداف ومسار المبيعات والتوقعات والأداء والمخاطر والفرص، مع رؤى مولّدة بالذكاء الاصطناعي.
- مساعدة المدير العالمي لعمليات الإيرادات على إنشاء تقارير وتحليلات قابلة للتوسع وتحسينها، وتطوير رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- تدريب فرق الإيرادات على العمليات والأدوات، ولا سيما إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق، بما في ذلك جمع البيانات وتحليلها بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
- المساعدة في وضع خطة التمكين المحلية وقيادة الجلسات التدريبية.
- رفع التقارير إلى المدير العالمي لعمليات الإيرادات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو تحليل الأعمال.
- تُعد الخبرة في بيئة برمجيات كخدمة سريعة النمو، وفي الأتمتة أو تحليل الأعمال المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ميزة إضافية.
- فهم قوي لدورة الإيرادات كاملة، من التسويق إلى نجاح العملاء؛ وتُفضّل الخبرة في بيئة برمجيات كخدمة سريعة النمو.
- مهارات مثبتة في إعداد تقارير الإيرادات وأتمتة سير العمل واستخلاص الرؤى.
- تُعد الخبرة في تطبيق الذكاء الاصطناعي لدعم قابلية التوسع والأتمتة ميزة إضافية.
- القدرة على التعاون بين فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمالية وتقنية المعلومات.
- القدرة على العمل في بيئة دولية شديدة التنوع الثقافي.
- إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى مهني.