A2MAC1 מספקת שירותי השוואה תחרותית ותובנות אסטרטגיות מבוססות נתונים, הנשענים על יותר מ־25 שנות ניסיון בניתוח פיתוח מוצרים וחדשנות. הפלטפורמה הטכנולוגית הקניינית שלה ושירותי ההשוואה מסייעים ללקוחות להשוות מוצרים בין שווקים ותעשיות ולזהות הזדמנויות תחרותיות. A2MAC1 פועלת בתחומי הרכב, הייעוץ והלוגיסטיקה, ומתמקדת בתמיכה בעתיד בטוח ובר־קיימא יותר.
מנהל/ת תפעול הכנסות באירופה, במזרח התיכון, באפריקה ובאמריקות
הובלת תפעול ההכנסות באירופה, במזרח התיכון, באפריקה ובאמריקות, תוך שיפור הדיווח, האוטומציה והתהליכים הנתמכים בבינה מלאכותית. A2MAC1 מסייעת ליצרניות רכב ולספקיות שלהן באמצעות השוואת ביצועים וניתוח נתונים.
תיאור
- הרחבת תהליכים ואוטומציה של תהליכי עבודה חוזרים כדי לשפר את יעילות הצוות ולטפל באתגרים תפעוליים.
- תחזוקה והטמעה של מדיניות ונהלים גלובליים בתחום תפעול ההכנסות באירופה, במזרח התיכון, באפריקה ובאמריקות.
- סיוע למנהלי מכירות מקומיים בקביעת יעדים שנתיים, בחישוב עמלות ובמתן דיווח שקוף על התוצאות.
- הובלת התקצוב השנתי באירופה, במזרח התיכון, באפריקה ובאמריקות, לרבות תוכניות צמיחה לשנה, לשלוש ולחמש שנים לפי לקוח ומוצר.
- עבודה עם משאבי אנוש וכספים כדי להפוך את תהליכי תפעול ההכנסות לניתנים להרחבה, יעילים ותואמים לדרישות.
- אספקת דוחות אמינים ואוטומטיים מדי שבוע, מדי חודש ולפי דרישה להנהלה הבכירה ולמשקיעים.
- מתן נראות אוטומטית למנהלי הכנסות ולצוותים אזוריים לגבי יעדים, צבר עסקאות, תחזיות, ביצועים, סיכונים והזדמנויות, לצד תובנות שנוצרו בבינה מלאכותית.
- סיוע למנהל/ת הגלובלי/ת של תפעול ההכנסות בבניית דוחות וניתוחים ניתנים להרחבה או בשיפורם, ובהפקת תובנות הנתמכות בבינה מלאכותית.
- הדרכת צוותי הכנסות בתהליכים ובכלים, ובפרט במערכות CRM ובאוטומציה שיווקית, לרבות איסוף וניתוח נתונים בסיוע בינה מלאכותית.
- סיוע בהגדרת תוכנית ההכשרה המקומית והובלת מפגשי הדרכה.
- דיווח למנהל/ת הגלובלי/ת של תפעול ההכנסות.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות בתפעול הכנסות, בתפעול מכירות או בניתוח עסקי.
- ניסיון בסביבת SaaS בצמיחה מהירה, וכן באוטומציה או בניתוח עסקי הנתמך בבינה מלאכותית, מהווים יתרון.
- הבנה מעמיקה של מחזור ההכנסות המלא, משיווק ועד הצלחת לקוחות; ניסיון בסביבת SaaS בצמיחה מהירה מועדף.
- כישורים מוכחים בדיווח הכנסות, באוטומציה של תהליכי עבודה ובהפקת תובנות.
- ניסיון בהטמעת בינה מלאכותית לתמיכה בהרחבה ובאוטומציה מהווה יתרון.
- יכולת לשתף פעולה עם צוותי מכירות, שיווק, הצלחת לקוחות, כספים וטכנולוגיית מידע.
- יכולת לעבוד בסביבה בינלאומית ורב־תרבותית מאוד.
- שליטה מקצועית באנגלית.