A2MAC1 pruža usluge konkurentskog benchmarkinga i strateške uvide temeljene na podacima, oslanjajući se na više od 25 godina iskustva u analizi razvoja proizvoda i inovacija. Njegova vlasnička tehnološka platforma i usluge benchmarkinga pomažu klijentima uspoređivati proizvode na različitim tržištima i u različitim industrijama te prepoznati konkurentske prilike. A2MAC1 djeluje u automobilskoj industriji, savjetovanju i logistici, s naglaskom na doprinos sigurnijoj i održivijoj budućnosti.
Voditelj/ica operacija prihoda za regiju EMEA i Ameriku
Voditi operacije prihoda u regijama EMEA i Amerike te unapređivati izvještavanje, automatizaciju i procese uz podršku umjetne inteligencije. A2MAC1 pruža benchmarking i podatkovnu analitiku proizvođačima i dobavljačima u automobilskoj industriji.
Opis
- Unapređivati procese i automatizirati ponavljajuće radne tokove radi veće učinkovitosti timova i rješavanja operativnih izazova.
- Održavati i provoditi globalna pravila i postupke za operacije prihoda u regijama EMEA i Amerike.
- Pomagati lokalnim voditeljima prodaje u određivanju godišnjih ciljeva, izračunu provizija i transparentnom izvještavanju o rezultatima.
- Voditi godišnje planiranje proračuna za regije EMEA i Amerike, uključujući planove rasta za jednu, tri i pet godina prema kupcima i proizvodima.
- Surađivati s ljudskim resursima i financijama kako bi procesi operacija prihoda bili skalabilni, učinkoviti i usklađeni s propisima.
- Dostavljati rukovoditeljima i ulagačima pouzdana automatizirana tjedna, mjesečna i izvještavanja na zahtjev.
- Regionalnim voditeljima prihoda i timovima omogućiti automatizirani uvid u ciljeve, prodajni kanal, prognoze, rezultate, rizike i prilike, uz uvide koje generira umjetna inteligencija.
- Pomagati globalnom voditelju operacija prihoda u izradi ili unapređenju skalabilnih izvještaja, analitike i uvida uz podršku umjetne inteligencije.
- Obučavati timove za prihode o procesima i alatima, posebno o CRM-u i automatizaciji marketinga, uključujući prikupljanje i analizu podataka uz podršku umjetne inteligencije.
- Pomagati u definiranju lokalnog plana osposobljavanja i voditi edukacije.
- Izvještavati globalnom voditelju operacija prihoda.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u operacijama prihoda, prodajnim operacijama ili poslovnoj analizi.
- Iskustvo u brzorastućem SaaS okruženju te s automatizacijom ili poslovnom analizom uz podršku umjetne inteligencije predstavlja prednost.
- Dobro razumijevanje cjelokupnog procesa prihoda, od marketinga do uspjeha klijenata; prednost imaju kandidati s iskustvom u brzorastućem SaaS okruženju.
- Dokazane vještine u izvještavanju o prihodima, automatizaciji radnih tokova i izradi uvida.
- Iskustvo s uvođenjem umjetne inteligencije radi skalabilnosti i automatizacije predstavlja prednost.
- Sposobnost suradnje s prodajom, marketingom, timovima za uspjeh klijenata, financijama i IT-jem.
- Sposobnost rada u izrazito multikulturnom i međunarodnom okruženju.
- Profesionalno znanje engleskog jezika.