FedEx
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FedExは、220を超える国と地域の顧客にサービスを提供する、グローバルな物流・小口貨物配送会社です。事業では、オペレーション、メンテナンス、小売、専門サービスなどの分野で働くチームに支えられ、毎日約1,000万個の荷物を取り扱っています。FedExのキャリアは、大規模な配送ネットワークを支えるシステムと人材に関わるもので、安全、顧客サービス、多様性、インクルージョンを重視しています。

ワールドワイドアカウントマネージャー(小売)—FedExシンガポール

シンガポールにおけるFedExのグローバル小売顧客向けエンタープライズ営業とアカウント成長を主導します。 輸送、eコマース、ビジネスサービスにまたがる提案、導入、維持、部門横断型ソリューションを管理します。

仕事内容

  • エンタープライズ営業と事業開発施策を通じて世界全体の営業目標を達成する
  • 顧客ごとのアカウントプランとコンサルティブな対応を用いて、各地域のエンタープライズ顧客を開拓・維持する
  • 新規事業を創出しながら既存顧客との関係を深める
  • ディスカバリーセッションを実施し、顧客ニーズを明確にして説得力のある提案とソリューションを形にする
  • 顧客に合わせた商業提案、価格設定方針、価値に基づく提案を作成する
  • 新規エンタープライズ顧客の導入と利用開始を管理する
  • 継続的なアカウント管理、問題解決、パフォーマンスレビューを担当する
  • 世界の市場環境、競合他社の動向、新たなトレンドを追跡する
  • プロダクト、オペレーション、マーケティングの各チームと連携し、市場投入計画と統合型顧客ソリューションを策定する

応募要件

  • 学士号または同等の資格
  • 高級小売または関連する営業分野で8年以上の実務経験
  • 優れたプレゼンテーション能力
  • 影響力を発揮し、説得・交渉・意思決定を行った実績
  • 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
  • あらゆる階層の人々と積極的にネットワークを構築できること

福利厚生

  • キャリア開発と社内異動の機会
  • 昇進および他拠点への異動の可能性
  • 研修とリーダーシップ開発プログラム
  • 競争力のある福利厚生パッケージ
  • 柔軟な勤務形態
  • ウェルビーイング支援プログラム
  • 機会均等、公平性、尊重への取り組み
  • 身体または精神的な障害のあるチームメンバーや第三者への合理的配慮

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