Shermco Industriesは、米国アイオワ州ハイアワサを拠点とするデジタルマーケティング会社です。企業や組織がオンラインでの存在感を高められるよう、顧客ごとに最適化したマーケティングおよびクリエイティブサービスを提供しています。サービスは、デジタル広告、ウェブサイト制作、EC開発、ソーシャルメディアマーケティング、グラフィックデザイン、メディア制作、イベント制作、コンテンツ制作に及びます。コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の顧客を支援し、戦略と実行を組み合わせてブランドの認知度向上と事業成長を後押ししています。
セールスディレクター（保護・制御）—テキサス州リモート
Shermco Industriesの北米における電気、計装、制御、オートメーションサービスの営業戦略を統括します。戦略的アカウント、4名のビジネス開発マネージャーのチーム、年間5,000万ドルの売上目標を管理します。
仕事内容
- 4名のビジネス開発マネージャーからなるチームを率い、育成する。
- 電気・制御エンジニアリングおよびプロジェクト管理サービスの外勤営業を推進する。
- エンドユーザー、請負業者、OEM、エンジニアリング会社に修理ソリューションと新規設備を販売する。
- 年間5,000万ドルの売上予算に基づき、担当区域の売上、自然成長、新規顧客開拓を統括する。
- 目標達成または超過に向けて、直接営業およびビジネス開発施策を実行する。
- 会社のエンジニアリング・制御事業の営業戦略を策定する。
- 見積書、提案書、営業プレゼンテーションを作成する。
- 戦略的アカウントとの関係を構築し、変化と機会を把握する。
- ロードショー、全国会議、展示会、営業研修、業界団体に参加する。
- 営業、発注書、契約条件、顧客関係に関してアカウントを支援する。
- 現場確認を行い、営業と生産の主要な連携役として案件を見極める。
- ランチ・アンド・ラーンを支援し、顧客との議論を進行する。
- カスタマーサービス部門と連携し、顧客の購買体験を改善する。
- 市場のニーズに合わせて、業界および技術に関する専門知識を常に更新する。
応募要件
- 学士号が望ましい。あるいは、エンジニアリングコンサルティング、プロジェクト管理サービス、または関連分野における同等の産業サービス営業経験。
- 関連業界での3年以上の経験。
- PLC、DCS、SCADA、HMIを含むオートメーションおよび制御システム、産業ネットワーク、低・中電圧システム、電気工事作業パッケージ、コミッショニングと立ち上げ、アークフラッシュや保護協調などの電力システムに関する経験。
- 意欲的で目標志向が強く、チームに貢献できる方。社内外とのコミュニケーション、予測、ソリューション営業に優れていること。
- 農業食品、発電、石油・ガス、鉱業、石油化学分野の業界知識があれば尚可。
- 建設、停止工事、またはプロジェクト管理における営業または生産経験があれば尚可。
- コンサルティングエンジニアリング、詳細設計、NERCプログラム管理、試験サービスの経験があれば尚可。
- Microsoft Excel、Word、Outlook、PowerPointを使いこなせること。
- 勤務時間の50%は国内出張に対応できること。
