Shermco Industries est une agence de marketing numérique basée à Hiawatha, dans l’Iowa, qui aide les organisations à renforcer leur présence en ligne grâce à des services de marketing et de création adaptés à leurs besoins. Son activité couvre la publicité numérique, la conception de sites web, le développement de solutions de commerce électronique, le marketing sur les réseaux sociaux, la conception graphique, la production média, la production d’événements et la création de contenu. L’agence accompagne des clients dans des secteurs tels que le conseil, la santé et la logistique, en associant stratégie et mise en œuvre pour améliorer la visibilité des marques et soutenir la croissance des entreprises.
Directeur des ventes, protection et contrôle — Télétravail au Texas
Pilotez la stratégie commerciale nord-américaine de Shermco Industries pour les services électriques, d’instrumentation, de contrôle et d’automatisation. Gérez les comptes stratégiques, une équipe de quatre responsables du développement commercial et un objectif de ventes annuel de 50 millions de dollars.
Description
- Diriger et développer une équipe de quatre responsables du développement commercial.
- Piloter les ventes externes de services d’ingénierie électrique et de contrôle ainsi que de gestion de projets.
- Vendre des solutions de réparation et des équipements neufs aux utilisateurs finaux, aux entrepreneurs, aux fabricants d’équipements d’origine et aux bureaux d’ingénierie.
- Superviser les ventes territoriales, la croissance organique et le développement de nouveaux clients par rapport à un budget annuel de ventes de 50 millions de dollars.
- Mettre en œuvre des initiatives de vente directe et de développement commercial afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs.
- Créer la stratégie commerciale de l’activité d’ingénierie et de contrôle de l’entreprise.
- Élaborer des estimations, des propositions et des présentations commerciales.
- Développer les relations avec les comptes stratégiques et suivre les évolutions et les opportunités.
- Contribuer aux tournées commerciales, aux conférences nationales, aux salons professionnels, aux formations commerciales et aux organisations du secteur.
- Accompagner les comptes pour les ventes, les bons de commande, les conditions générales et les relations clients.
- Effectuer des visites de chantier et qualifier les opportunités en tant que principal lien entre les ventes et la production.
- Soutenir les présentations avec déjeuner et faciliter les échanges avec les clients.
- Collaborer avec le service client afin d’améliorer l’expérience d’achat des clients.
- Maintenir à jour l’expertise sectorielle et technique en fonction des besoins du marché.
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est souhaité, ou une expérience équivalente dans la vente de services industriels en conseil en ingénierie, services de gestion de projets ou domaine connexe.
- Au moins trois ans d’expérience dans un secteur connexe.
- Expérience des systèmes d’automatisation et de contrôle, notamment PLC, DCS, SCADA et HMI; des réseaux industriels; des systèmes basse et moyenne tension; des lots de travaux de construction électrique; de la mise en service et des démarrages; et des systèmes électriques, tels que les études d’arc électrique et de coordination.
- Personne énergique, orientée vers les objectifs et appréciant le travail en équipe, dotée de solides compétences en communication interne et externe, en prévision des ventes et en vente de solutions.
- La connaissance des secteurs agroalimentaire, de la production d’électricité, du pétrole et du gaz, minier ou pétrochimique est souhaitée.
- Une expérience commerciale ou de production dans la construction, les arrêts d’installations ou la gestion de projets est souhaitée.
- Une expérience en ingénierie-conseil, en ingénierie et conception détaillées, en gestion de programmes NERC et en services d’essais est souhaitée.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Word, Outlook et PowerPoint.
- Disponibilité pour voyager sur le territoire national 50 % du temps.