Shermco Industries היא סוכנות לשיווק דיגיטלי שבסיסה בהיאוותה, איווה, המסייעת לארגונים לחזק את הנוכחות המקוונת שלהם באמצעות שירותי שיווק ויצירה המותאמים לצורכיהם. פעילותה כוללת פרסום דיגיטלי, עיצוב אתרים, פיתוח מסחר אלקטרוני, שיווק ברשתות חברתיות, עיצוב גרפי, הפקת מדיה, הפקת אירועים ויצירת תוכן. הסוכנות תומכת בלקוחות ממגזרים ובהם ייעוץ, בריאות ולוגיסטיקה, ומשלבת בין אסטרטגיה לביצוע כדי לשפר את נראות המותג ולתמוך בצמיחה עסקית.
מנהל מכירות, הגנה ובקרה — עבודה מרחוק בטקסס
הובלת אסטרטגיית המכירות בצפון אמריקה של Shermco Industries לשירותי חשמל, מכשור, בקרה ואוטומציה. ניהול חשבונות אסטרטגיים, צוות של ארבעה מנהלי פיתוח עסקי ויעד מכירות שנתי של 50 מיליון דולר.
תיאור
- הובלת צוות של ארבעה מנהלי פיתוח עסקי ופיתוחו.
- הנעת מכירות שטח לשירותי הנדסת חשמל ובקרה ולניהול פרויקטים.
- מכירת פתרונות תיקון וציוד חדש למשתמשי קצה, קבלנים, יצרני ציוד מקוריים וחברות הנדסה.
- פיקוח על מכירות באזור, צמיחה אורגנית ופיתוח לקוחות חדשים במסגרת תקציב מכירות שנתי של 50 מיליון דולר.
- ביצוע יוזמות מכירה ישירה ופיתוח עסקי להשגת היעדים או לעמידה בהם מעבר למצופה.
- יצירת אסטרטגיית המכירות של עסקי ההנדסה והבקרה של החברה.
- פיתוח אומדנים, הצעות ומצגות מכירה.
- בניית קשרים עם חשבונות אסטרטגיים ומעקב אחר שינויים והזדמנויות.
- השתתפות בסבבי תצוגה, בכנסים לאומיים, בתערוכות מקצועיות, בהדרכות מכירה ובארגוני תעשייה.
- תמיכה בחשבונות בתחומי המכירות, הזמנות הרכש, התנאים וההתניות וקשרי הלקוחות.
- ביצוע סיורים באתרי עבודה והערכת הזדמנויות כחוליה המרכזית בין המכירות לייצור.
- תמיכה במפגשי למידה בארוחות צהריים והנחיית דיוני לקוחות.
- שיתוף פעולה עם שירות הלקוחות לשיפור חוויית הרכישה של הלקוחות.
- שמירה על עדכניות הידע המקצועי והטכני בהתאם לצורכי השוק.
דרישות
- תואר ראשון מועדף, או ניסיון מקביל במכירות שירותים תעשייתיים בייעוץ הנדסי, בשירותי ניהול פרויקטים או בתחום קשור.
- לפחות שלוש שנות ניסיון בתעשייה קשורה.
- ניסיון במערכות אוטומציה ובקרה, כולל PLC, DCS, SCADA ו-HMI; ברשתות תעשייתיות; במערכות מתח נמוך ובינוני; בחבילות עבודה לבנייה חשמלית; בהרצות ובתחילת הפעלה; ובמערכות חשמל כגון קשת חשמלית ותיאום.
- חבר צוות נמרץ וממוקד יעדים, בעל יכולות חזקות בתקשורת פנימית וחיצונית, בחיזוי ובמכירה מבוססת פתרונות.
- ידע תעשייתי בתחומי מזון וחקלאות, ייצור חשמל, נפט וגז, כרייה או פטרוכימיה — יתרון.
- ניסיון במכירות או בייצור בתחומי בנייה, השבתות או ניהול פרויקטים — יתרון.
- ניסיון בהנדסה ייעוצית, בהנדסה ובתכנון מפורטים, בניהול תוכניות NERC ובשירותי בדיקה — יתרון.
- שליטה ב-Microsoft Excel, Word, Outlook ו-PowerPoint.
- נכונות לנסיעות מקומיות במשך 50% מהזמן.