Shermco Industries 是一家位于美国爱荷华州海厄瓦萨的数字营销机构，通过量身定制的营销和创意服务，帮助企业和组织提升线上影响力。其服务涵盖数字广告、网站设计、电子商务开发、社交媒体营销、平面设计、媒体制作、活动制作和内容创作。该机构为咨询、医疗保健和物流等行业的客户提供支持，将战略与执行相结合，以提升品牌知名度并助力业务增长。
销售总监，保护与控制——德州远程
负责 Shermco Industries 在北美的电气、仪表、控制和自动化服务销售战略。管理战略客户、四名业务开发经理组成的团队，以及5,000万美元的年度销售目标。
描述
- 领导并培养一支由四名业务开发经理组成的团队。
- 推动电气与控制工程及项目管理服务的外部销售。
- 向终端用户、承包商、OEM厂商和工程公司销售维修解决方案及新设备。
- 围绕5,000万美元的年度销售预算，负责区域销售、自然增长和新客户开发。
- 执行直接销售和业务开发计划，以实现或超越目标。
- 制定公司工程与控制业务的销售战略。
- 编制估算、提案和销售演示材料。
- 建立战略客户关系，并跟踪变化与机会。
- 参与路演、全国性会议、贸易展会、销售培训和行业组织活动。
- 在销售、采购订单、条款与条件以及客户关系等方面支持客户。
- 开展现场踏勘并评估机会，作为销售与生产之间的主要纽带。
- 支持午餐学习会并促进客户讨论。
- 与客户服务团队合作，改善客户采购体验。
- 根据市场需求持续更新行业和技术专业知识。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者；或具备工程咨询、项目管理服务或相关领域的同等工业服务销售经验。
- 至少三年相关行业工作经验。
- 具备自动化和控制系统经验，包括PLC、DCS、SCADA和HMI；工业网络；低压和中压系统；电气施工工作包；调试和启动；以及电弧闪络和协调等电力系统经验。
- 精力充沛、目标导向，能够作为团队成员协作，并具备出色的内外部沟通、预测和解决方案销售能力。
- 优先考虑具备农业食品、电力生产、石油和天然气、采矿或石化行业知识者。
- 优先考虑具备建筑、停机检修或项目管理方面的销售或生产经验者。
- 优先考虑具备咨询工程、详细工程与设计、NERC项目管理及测试服务经验者。
- 熟练使用Microsoft Excel、Word、Outlook和PowerPoint。
- 愿意每年有50%的时间在国内出差。