Shermco Industries är en digital marknadsföringsbyrå baserad i Hiawatha, Iowa, som hjälper organisationer att stärka sin närvaro online genom skräddarsydda marknadsförings- och kreativa tjänster. Byråns arbete omfattar digital annonsering, webbdesign, utveckling av e-handelslösningar, marknadsföring i sociala medier, grafisk design, medieproduktion, evenemangsproduktion och innehållsskapande. Byrån stöttar kunder inom bland annat konsultverksamhet, hälso- och sjukvård samt logistik och kombinerar strategi med genomförande för att öka synligheten för varumärken och stödja affärstillväxt.
Försäljningschef, skydd och kontroll — distansarbete i Texas
Led Shermco Industries nordamerikanska försäljningsstrategi för el-, instrumenterings-, kontroll- och automationstjänster. Ansvara för strategiska kunder, ett team med fyra affärsutvecklingschefer och ett årligt försäljningsmål på 50 miljoner dollar.
Beskrivning
- Leda och utveckla ett team med fyra affärsutvecklingschefer.
- Driva extern försäljning av tjänster inom el- och kontrollteknik samt projektledning.
- Sälja reparationslösningar och ny utrustning till slutanvändare, entreprenörer, OEM-tillverkare och teknikkonsulter.
- Övervaka territoriell försäljning, organisk tillväxt och utveckling av nya kunder mot en årlig försäljningsbudget på 50 miljoner dollar.
- Genomföra direktförsäljnings- och affärsutvecklingsinitiativ för att nå eller överträffa målen.
- Skapa försäljningsstrategin för företagets verksamhet inom teknik och kontrollsystem.
- Ta fram kostnadsberäkningar, offerter och försäljningspresentationer.
- Bygga relationer med strategiska kunder och följa förändringar och möjligheter.
- Medverka vid roadshows, nationella konferenser, branschmässor, försäljningsutbildningar och branschorganisationer.
- Stödja kunder inom försäljning, inköpsorder, avtalsvillkor och kundrelationer.
- Genomföra platsbesök och kvalificera möjligheter som den primära länken mellan försäljning och produktion.
- Stödja lunchseminarier och leda kunddiskussioner.
- Samarbeta med kundtjänsten för att förbättra kundernas köpupplevelse.
- Hålla bransch- och teknisk expertis aktuell i förhållande till marknadens behov.
Krav
- Kandidatexamen är meriterande, alternativt motsvarande erfarenhet av försäljning av industritjänster inom teknisk konsultverksamhet, projektledningstjänster eller ett närliggande område.
- Minst tre års erfarenhet från en närliggande bransch.
- Erfarenhet av automations- och kontrollsystem, inklusive PLC, DCS, SCADA och HMI; industriella nätverk; låg- och mellanspänningssystem; arbetsunderlag för elinstallationer; driftsättning och uppstarter; samt elkraftsystem som ljusbågsanalys och selektivplanering.
- Energisk och målinriktad lagspelare med stark förmåga inom intern och extern kommunikation, prognostisering och lösningsförsäljning.
- Branschkunskap inom jordbruks- och livsmedelsindustrin, kraftproduktion, olja och gas, gruvdrift eller petrokemi är meriterande.
- Erfarenhet av försäljning eller produktion inom bygg, driftstopp eller projektledning är meriterande.
- Erfarenhet av konsultativ teknik, detaljerad teknik och konstruktion, NERC-programledning samt testtjänster är meriterande.
- Goda kunskaper i Microsoft Excel, Word, Outlook och PowerPoint.
- Villig att resa inom landet 50 procent av tiden.