Shermco Industries is een bureau voor digitale marketing in Hiawatha, Iowa, dat organisaties helpt hun online aanwezigheid te versterken met marketing- en creatieve diensten op maat. De werkzaamheden omvatten digitale advertenties, webdesign, e-commerceontwikkeling, socialemediamarketing, grafisch ontwerp, mediaproductie, evenementenproductie en contentcreatie. Het bureau ondersteunt klanten in sectoren zoals consultancy, gezondheidszorg en logistiek en combineert strategie met uitvoering om de zichtbaarheid van merken te vergroten en bedrijfsgroei te ondersteunen.
Salesdirecteur, Beveiliging en Besturing — Op afstand vanuit Texas
Geef leiding aan de Noord-Amerikaanse verkoopstrategie van Shermco Industries voor elektrotechnische, instrumentatie-, besturings- en automatiseringsdiensten. Beheer strategische accounts, een team van vier businessdevelopmentmanagers en een jaarlijks verkoopdoel van 50 miljoen US-dollar.
Beschrijving
- Een team van vier businessdevelopmentmanagers aansturen en ontwikkelen.
- De buitendienstverkoop voor elektrotechnische en besturingstechnische engineering- en projectmanagementdiensten stimuleren.
- Reparatieoplossingen en nieuwe apparatuur verkopen aan eindgebruikers, aannemers, OEM's en ingenieursbureaus.
- Territoriale verkoop, organische groei en de ontwikkeling van nieuwe klanten bewaken binnen een jaarlijks verkoopbudget van 50 miljoen US-dollar.
- Directe verkoop- en businessdevelopmentinitiatieven uitvoeren om doelstellingen te behalen of te overtreffen.
- De verkoopstrategie voor de engineering- en besturingstechnische activiteiten van het bedrijf opstellen.
- Ramingen, offertes en verkooppresentaties ontwikkelen.
- Strategische klantrelaties opbouwen en veranderingen en kansen volgen.
- Bijdragen aan roadshows, nationale conferenties, vakbeurzen, verkooptrainingen en brancheorganisaties.
- Accounts ondersteunen op het gebied van verkoop, inkooporders, algemene voorwaarden en klantrelaties.
- Werklocaties bezoeken en kansen kwalificeren als belangrijkste schakel tussen verkoop en productie.
- Lunch-and-learns ondersteunen en klantgesprekken faciliteren.
- Samenwerken met de klantenservice om de inkoopervaring van klanten te verbeteren.
- Branchekennis en technische expertise actueel houden in lijn met de behoeften van de markt.
Vereisten
- Een bachelordiploma is gewenst, of gelijkwaardige ervaring in de verkoop van industriële diensten binnen engineeringadvies, projectmanagementdiensten of een verwant vakgebied.
- Minimaal drie jaar ervaring in een verwante branche.
- Ervaring met automatiserings- en besturingssystemen, waaronder PLC, DCS, SCADA en HMI; industriële netwerken; laag- en middenspanningssystemen; elektrische bouwpakketten; inbedrijfstelling en opstarten; en energiesystemen zoals vlambooganalyses en coördinatiestudies.
- Energieke, doelgerichte teamspeler met sterke vaardigheden op het gebied van interne en externe communicatie, prognoses en oplossingsgerichte verkoop.
- Kennis van de agrifoodsector, energieopwekking, olie en gas, mijnbouw of de petrochemische sector is gewenst.
- Ervaring in verkoop of productie binnen de bouw, onderhoudsstops of projectmanagement is gewenst.
- Ervaring met consultatieve engineering, gedetailleerde engineering en ontwerp, NERC-programmamanagement en testdiensten is gewenst.
- Goede beheersing van Microsoft Excel, Word, Outlook en PowerPoint.
- Bereidheid om 50% van de tijd binnenlands te reizen.